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杨叶护:创业,为了美好生活

摘要:  乔治巴顿轻奢白酒创始人&CEO  江小白前营销总监  延安大学G商学院院长   据不完全统计,中国2018年1月份到12月份,白酒行业规模以上的企业累计完成的产品销售收入6122个亿。在社交互联网快速崛起这几

杨叶护:创业,为了美好生活
  乔治巴顿轻奢白酒创始人&CEO
  江小白前营销总监
  延安大学G商学院院长
 
   据不完全统计,中国2018年1月份到12月份,白酒行业规模以上的企业累计完成的产品销售收入6122个亿。在社交互联网快速崛起这几年,一大批以以江小白,乔治巴顿为代表的新锐品牌异军突起。2012年江小白出现后,打开了中国白酒的一个新方向,它从0到3亿用了4年,3到30亿江小白只用了3年时间,作为江小白的前营销总监杨叶护曾参与整个创业的全过程。
  2017年杨叶护辞职创业,打造乔治巴顿这个IP,掘金千亿白酒产业。如何从0到1孵化一个新品牌?作为一个资深的创业者,对年轻人创业给予什么建议?新时报对话了85后创业者杨叶护。
 
  掘金千亿白酒市场 他要打造一个全新的白酒IP
  2013年,杨叶护和江小白创始人陶石泉一起开启了创业之路。从0到3亿用了4年,3到30亿江小白只用了3年时间。
  就在企业发展朝气蓬勃之际,2016年,杨叶护从江小白离开,着手开创一个全新的品牌。谈起创业初衷,杨叶护表示,如果为了解决自己的财务自由,开个咨询公司一年千把万的收益很舒服,但不是我想要的。“白酒赛道7000个亿太大了,一个茅台占位70%,可玩空间太大了。”杨叶护说,他给自己的白酒品牌取叫乔治巴顿,为什么叫这个名字?“因为这个IP自带一股向上的力量。我们对标的是日本三得利,一个IP多品牌化矩阵。当年刘强东当初也不知道自己能做多大,先干了再说,没有品牌定义创业者,新中产,只有我们自己先去做。”杨叶护说,我很清楚新中产和创业者,很清楚这个时代,也很清楚品牌势能、产品势能如何能够切中他们的心智和消费潮流。
  作为一个创业者,从0到1开创一个全新的品牌,并不容易。在杨叶护看来,作为创业者,要创立一个品牌,必须把这5个点研究通透。 
  第一:产品势能,取决于创始人对用户对于供应链认知到底有多强。乔治巴顿“三高一轻”的产品主义战略,就是精准把握了新中产对“高颜值,高品质,高社交属性,轻奢品牌的调性”的消费升级需求,产品能戳到用户痛点是重中之重。
  第二:供应链势能,特别是白酒和快消品,整个供应链的管理势能要跟上。 
  第三:渠道势能,在中国,包含新的互联网公司,都在往线下走。他具体解释说,红牛在中国330万家终端,2018年年底江小白200万家。从10个亿裂变到100个亿有没有机会,主要取决于线下终端裂变能力。乔治巴顿从2018年6月正式上线,至今,我们在国内市场已开拓了16个省,15万家线下小B端,预计在2019年底,能在全国突破26万家终端。
  第四:队伍势能。做成一个全国性品牌或者泛全国性品牌,需要一个强大的队伍。品牌势能做起来,要抓住关键市场。
  最后一点,则是品牌势能。“品牌势能就看创始人数字化营销能力。通过IP营销打造品牌势能,才能把整个品牌势能往上带。”乔治巴顿12个月通过持续的内容输出和1个亿的公众号注量矩阵,同时还跟电影、电视剧IP合作,已在B端,C端建立起非常不错的IP影响力。
杨叶护:创业,为了美好生活
  年轻人创业最重要的是敬畏心 “如果不创业,就去当老师了”
  作为乔治巴顿创始人,同时也被人称为卖酒的院长。“如果我不做酒,就去找个大学当老师。”
  2019年3月25日,巴顿酒业与延安大学签署了合作协议,为了共同培养创新人才,乔治巴顿在延安大学成立了“乔治巴顿G商学院”,杨叶护是乔治巴顿G商学院的院长。他表示,通过校企合作与延安大学建立长期稳定的合作关系,设立创业基金,推动延安大学的青年学子,努力学习,锐意创新。同时,他希望延安大学有志于创业的学生能够加入到四川巴顿酒业的事业发展中来,助力企业健康快速发展。
杨叶护:创业,为了美好生活
 
  创业大潮风起云涌,很多年轻人想做自己的个人品牌。在杨叶护看来,创业者最核心的一点,是要有敬畏之心。“我身边有很多的创业者,很厉害的,我在他们身上看到的一个共同点,非常的谦虚。”
  作为一个企业的创始人,或者作为一个品牌的缔造者,把企业从0到1,靠一个人智慧是可以的,想从1到M,取决于你对周边的人或整个商业世界的敬畏之心。作为一个创始人、领导者,你不能让你的团队有归属感,长久不了的,归属感不是拿钱能够换来的。“给团队每一个人归属感,对创业者来说很重要。”杨叶护说。