走进广交会展馆，玩具及孕婴童用品、时尚服饰、家居用品等各色展品琳琅满目，采购商川流不息、询价洽谈不断。

　　一大早，巴基斯坦采购商阿扎尔·乌拉专程来到汕头市金和贸易有限公司展位对接货源。展位前，遥控车、IP联名玩具、授权车模整齐陈列，他不时停下脚步驻足细看。

　　“澄海玩具迭代快、款式新、品类全，品质稳定、创新力强，是我们长期合作的首选。”阿扎尔·乌拉说，长期以来，金和贸易持续向他推送新品资讯及产品更新信息，凭借稳定的产品品质与持续的创新活力，双方得以建立稳固的长期战略合作关系。

　　这是发生在本届广交会三期的一幕。来自粤东西北的外贸企业纷纷拿出看家本领，携“拳头产品”集中亮相，凭借新颖设计、环保材质与智能体验吸引全球采购商目光，推动优质广货借力广交会平台出圈出海。

　　向新而行 创意产品赢得客商青睐

　　本届广交会，汕头企业以“工贸协同”新模式，成为玩具展区的亮眼力量。汕头市金和贸易有限公司展位前人头攒动，多款合作工厂授权新品集中亮相，精准贴合国际潮流。其中，一款全比例漂移遥控车凭借出色设计与操控体验，吸引大批外商驻足问询。

　　该公司总经理蔡馥蔓认为，贸易的价值不仅在于“卖出去”，更在于“带回来”。近年来，公司通过贸易渠道精准捕捉国际客户需求与行业标准，将市场反馈同步给合作工厂，推动企业优化产品设计、提升生产工艺，拿下国际授权IP，实现从“代工生产”到“品牌化、定制化制造”的升级。

　　对于外贸企业而言，广交会是展示新品的绝佳平台。展会上，不少企业凭借高频创新与互动设计，快速抓住海外采购商目光。汕尾市宏威工艺制品有限公司展位负责人刘镇洲说，创新是留住专业客户的关键：“我们每年会推出80%到90%的全新产品，春季主推色彩鲜艳的复活节系列，秋季主推圣诞系列。客人都是专业的，他们只愿意跟有持续创新能力的生产商合作。”

　　阳江企业则在五金刀具领域持续推新，以实用与设计打动客商。136届曾获“最高刀刃锋利度保持力”吉尼斯世界纪录的“桑刀2号”、137届的纳米钛合金刀具“未来之刃”……作为连续参展的“老广交”，广东盛达集团有限公司每届展会都要带上最新产品引客。

　　“今年我们带来两款主推新品。一款是钛合金户外鱼刀，由于其材质特点，在深海水域使用也能做到防锈，无需打磨。同时它的耐用度也很高，可以做到ISO标准的十倍以上。”广东盛达集团董事长许开盛介绍，“另外一款新品则是钨合金刀，它的硬度极高‌，‌耐用性强，包括切割感都是非常好的。‌”

　　广东木森日用品有限公司带来的智能水杯与节日风厨房用品，也凭借独特设计收获大量采购商咨询。智能水杯可蓝牙连接手机APP，计算饮水量、生成饮水报告、支持好友互动监督；节日主题砧板造型独特，兼具使用与装饰功能，契合海外家居消费需求。

　　广东潮流集团有限公司连续70届参展，从单一陶瓷产品发展为陶瓷、隐藏式水箱、智能镜、智能马桶四大核心品类，以持续向新实现产品系列化、智能化发展。

　　“本届广交会，我们一次性带来约130款创新产品，聚焦智能、绿色、差异化卖点，欧洲、南美客户咨询热度最高。”展位负责人邱齐介绍，公司坚持以技术创新驱动产品升级，从基础卫浴到智能终端，不断攻克核心技术、优化用户体验。

　　面对原材料价格波动、汇率变化等压力，传统制造企业以产品迭代稳住市场。广东鑫统仕集团有限公司深耕汽车散热器领域二十余年，每月开发近百款新型号，以快速迭代对冲成本压力。“客户以往需要分别采购水箱、冷凝器、蒸发器等产品，现在我们可以一站式满足客户要求。”齐全的产品线与持续研发，助力企业稳定海外订单。

　　西力运动（广东）有限公司带来的电动雪地车也备受关注。“电池电压从98伏做到144伏，远高于市场72伏的标配。”负责人李炜鑫介绍，公司与欣旺达合作，产品通过UN38.3认证，拥有自主专利；研发团队从5人扩充至10人，去年出口额突破2亿元，在出口产品之外，还为海外品牌提供方案开发服务。

　　向绿向智 品质护航好物卖全球

　　创新之外，绿色环保与智能升级，成为粤东西北企业对接国际需求、拓展外贸业务的重要方向。不少参展企业表示，绿色环保已成为海外采购商的普遍要求，企业纷纷响应需求升级材料与认证。

　　在陆丰市永盛工艺品有限公司的展位上，一款智能感应花成为现场热门展品。当一位采购商靠近，花朵缓缓闭合；退后两步，花瓣自然舒展，内置LED灯带同步亮起。“我从来没有见过这样的产品，太有创意了，所以马上就下单了！”来自法国的采购商吉勒·迪普罗现场达成合作。李俊伟介绍，企业紧跟全球家居与节庆消费趋势，以创意产品提升吸引力。

　　“客户一来就会问使用的是什么材料，很多客户有绿色环保方面的需求，要求产品用更环保的材料，也要有相关的环保认证。”李俊伟介绍，今年企业全线使用环保材料，添加防火、防紫外线成分，确保5至8年不变色，并通过BSCI、SEDEX、FCCA、FSC等欧美体系审核，持续研发可循环、易回收、可降解材料。

　　绿色转型帮助外贸企业提升产品品质、贴合消费趋势。“绿色环保是我们产品的核心竞争力。”龙川绿洲工艺有限公司负责人宋汉祥介绍，企业从原材料采购严格筛选供应商，所有成品均通过专业机构的环保检测。

　　宋汉祥说，公司坚持“一市场一定制”的差异化上新，针对美国市场开发橄榄树、芭蕉树、大叶榕等大型仿真绿植，贴合日本市场需求打造精致小巧的桌面绿植系列，每年带来根据老客户的需求定制研发的新产品，深耕细分海外市场。

　　2021年，龙川绿洲将生产基地从东莞整体迁至河源龙川，五年间已搭建起设计、模具、生产全链条供应链，实现了核心环节自主可控，稳定对接全球绿色消费需求。

　　智能制造同样是企业发展的底气。AI玩具、智能水杯、智能卫浴……诸多智能元素被广泛应用到各类产品中，以实用功能与新颖体验吸引采购商。

　　“圆片进去，锅出来，除包装环节外，90%的工序都能自动化连线。”广东凌丰集团股份有限公司董事长叶逾用一句话概括公司自动化生产线的高效。他认为，智能化让生产更稳定、品控更可靠，也让企业在激烈竞争中，不用只拼价格，而是靠品质与创新站稳中高端赛道。

　　据介绍，凌丰本次带来约30%新品锅具，其中马卡龙色系最受关注。“现在国内外客户，都更看重新材料、新技术和好看的设计。”叶逾说，得益于背靠国家级设计中心，近30人的全职设计团队，“很多客户只给一个概念，就放心交给我们落地。”

　　广交会三期即将闭幕，会场外的商机仍在延续。多家粤东西北参展企业表示，不少采购商会选择在逛展后直接到工厂参观，进一步洽谈深度合作。从展馆对接走向实地考察，从单次下单迈向长期战略合作，粤东西北外贸企业凭借持续的产品创新、稳定的品质保障、高效的供应链响应，依托广交会搭建的开放平台，持续推动特色优质产品走出国门、销往全球，在国际市场上不断拓展新空间。

　　采写：南方+记者 魏钰 余丹 陈欣欣 雷怡婷 邱淑平 李娇

　　摄影：南方+记者 钟志辉 魏钰 李娇