2026APEC中小企业部长会 广州企业观察⑤

文/广州日报全媒体记者全杰

在广州市南沙区香江国际科创中心的办公楼里，工程师们正在调试一款即将发往非洲的5G CPE（客户终端设备）。这款看似不起眼的盒子，插上一张SIM卡，就能让一个家庭告别光纤铺设的漫长等待，瞬间接入高速互联网。

它的制造商——广州通则康威科技股份有限公司（以下简称通则康威），正是凭借这样的产品写下了精彩的出海故事。其中，APEC经济体是通则康威的重要市场，近两年来，通则康威销往马来西亚、印度尼西亚和菲律宾的产品金额达到了1.85亿元，增长率超过110%。

成立于2019年的通则康威，创业团队多来自国内通信设备大厂，对无线接入技术、运营商需求和供应链管理有着深刻理解。

“海外新兴市场对‘无线替代有线’的需求更强烈，运营商定制空间大。”公司管理层很早就意识到，出海是更广阔的路。于是，通则康威将海外市场作为重要战略方向，聚焦4G/5G CPE、MiFi、工业路由器等无线数据终端产品。

在出口市场中，通则康威与非洲地区的合作关系最为稳定，占比与增长也是全球所有地区中最快的一个。“互联互通对于建设非洲数字经济至关重要，固定无线接入业务非常适合为家庭和企业提供更好的连接服务，跨越固定宽带连接的‘最后一公里’鸿沟，是非洲数字连接发展的重大机遇。”通则康威副总裁姜汉说。

通则康威出海的关键转折点，是抓住了5G FWA（固定无线接入）的爆发机遇。

“在APEC经济体中，印度尼西亚FWA中长期增长潜力最高。”姜汉认为，印度尼西亚固定宽带渗透率偏低，市场以从0到1的增量用户为主，并非与光纤争夺存量市场。此外，该国运营商投入积极，传统三大运营商持续布局4G/5G FWA，新增频谱运营商发力家庭宽带，供给端持续放量。

5G商用后，通则康威又较早推出5G CPE，借助中国5G产业链的成熟度和成本优势，在海外市场形成较强竞争力。如今，通则康威的产品已销往全球80多个国家和地区，海外收入占比持续提升，并入选国家级专精特新重点“小巨人”企业。

“通则康威依托广州完整的电子制造供应链、研发人才优势，持续迭代室内、室外型CPE、MiFi终端，针对不同国家的频段、气候、资费体系做定制开发，把广州研发生产的通信终端，批量送到海外千家万户。”姜汉说，通则康威不是简单地把商品卖到海外，而是以终端为载体，帮助一个个经济体低成本搭建普惠宽带，让海岛、村镇、沙漠家庭接入互联网。