建行东莞市分行私人银行中心挂牌全省系统内首家“企业家工作室”。

深夜11点，繁华的东莞南城体育路车流渐稀，建行东莞市分行私人银行中心的灯光依然明亮。

中心负责人王一惠正在为一家上市公司赶制“跨境资产配置+公益慈善”综合方案，这已是她连续奋战的第七天。从家族信托、财富传承到公益慈善架构设计，方案的背后是客户沉甸甸的信任。这样的夜晚，对于每一位成员而言，早已成为常态。

数据做了有力的注脚：分行个人存款日均规模、增量四行最优；私行业务多项核心指标稳居同业前列，已牢牢站稳大湾区财富金融的领先地位。

东莞是粤港澳大湾区GDP破万亿元、人口超千万的“双万城市”，制造业名城与外贸强市，藏富于民，是大湾区财富金融发展的核心阵地。今年以来，建行提出“争做零售主办银行”的战略目标，私人银行被誉为零售业务“皇冠上的明珠”。作为总行在广东省分行首家挂牌的“企业家工作室”，中心依托“企业家工作室”与“陈佩珊创新工作室”双品牌阵地，探索出一条财富管理的“东莞模式”。

文/周玲丽

从“管理处”到“作战部”

转型，从来不是一句轻松的口号。就在分行其他部门精减人员之际，分行一把手却点头为私人银行中心从业务部门调入6名业务骨干。这波快速的“逆向操作”，让其他部门“羡慕”。这背后的逻辑，是私人银行从“管理型”向“经营型”职能的深刻转型。

“私行业务不是等出来的，必须跑出来。”中心全员扑向市场一线，开启“主责经营”新模式。从过去偏重管理推动，到如今直营直打，经营逻辑彻底转变。

更精细的是服务机制的再造。中心明确“首拓做大增量、管户稳住存量、零售团队孵化潜力、私行经理深耕高值”四级服务体系，实现“一点接入、全域响应”。

“这是客户的全量需求表，你的任务就是精准落地。”团队成员的“一人一表”与客户的“一户一表”对接。每位客户的金融需求被全面梳理成表单，每一项复杂业务被拆解为标准动作，明确责任人与时限清晰。从过去单纯“卖产品”，转向精准对接客户综合需求。

新服务模式的力量，在一个关键案例中得到充分验证。在一家上市公司分红的窗口期，分行迅速启动专业服务通道，中心联合公司部、运营部协同作战。将大额资金划转、境内外资产配置、家族信托设立等复杂业务，精细化服务落实到每一个环节。

从“财富管理”到“圈链合建”

2026年盛夏，一场特殊的私董会正在科研实验室进行。二十余位制造业企业家围坐一堂，屏幕上不是常见的财报数据，而是材料科学领域的前沿成果——依托中国散裂中子源，中子散射技术如何赋能新材料研发。台下，一位从事精密五金制造的企业家陈总听得格外专注，他的企业正面临关键材料的“卡脖子”难题，而这次走进国家顶尖实验室的机会，恰恰打开了一扇他从未想到的窗。

“建行带我们直接进实验室、对话科学家，这个冲击完全不一样。”陈总感慨道。这正是分行擦亮“企业家工作室”品牌的核心思路——银行不仅是企业的“钱袋子”，更要做企业家的“智囊团”，构建“价值共享、圈链共建”服务新范式。

围绕这一理念，分行设立企业家工作室、全球财富中心、投资管理中心、家庭理财中心四个子中心，构建财富助力、传承助力、生活助力、企业助力、成长助力、公益助力六大服务体系。标准化梳理企业家客群综合服务方案，打通“人、家、企、社”综合服务链路。

工作室的特色私行IP系列活动有声有色：企业家讲堂上，财税专家拆解金税最新背景下的合规要点；私董会中，同体量的企业家闭门切磋传承困惑；走进深交所，企业家零距离感受资本市场的脉搏律动……每一场活动都不是简单地“走过场”，而是围绕财税规划、家族财富传承、企业治理、跨境资产配置等核心议题，提供实实在在的智力赋能。

分行擦亮“企业家工作室”服务品牌，构建起集经验共享、资源融通、圈层共建、快速响应于一体的价值生态，成为“全生命周期金融伙伴”专业形象最生动的实践注脚。

从“单一服务”到“全链赋能”

如果说圈层经营考验的是平台搭建能力，那么专业攻坚的真功夫则是财富金融的核心竞争力。

东莞制造业龙头企业主黄先生面临一个棘手难题：企业正处于产能扩张的关键期，需要大额长期信贷资金支持，但其个人及家族的资产隔离体系尚未建立，股权代持、家庭资产与企业负债混同的风险如影随形。传统的做法是“信贷归信贷、传承归传承”，两条线各走各的路，但黄先生的需求恰恰是——能不能用一个综合方案，同时解决企业的“融资”和家族的“隔离”？

“客户的痛点，就是我们创新的起点。”分行迅速集结团队骨干，联动省分行投行部、法律合规部、信托公司、律师事务所，组建专项攻坚小组。72小时内，团队梳理了黄先生家族的全部资产图谱——现金、股权、不动产、金融资产四张清单；设计了“固贷+家族信托”的嵌套架构，既满足银行信贷的风控要求，又要实现家族资产的隔离保护，还兼顾税务合规的最优解。法律文本审了又审，监管报备的每一个细节反复推敲。

最终，全国建行系统首笔固贷家族信托1050万元成功落地，开创性地打通了“信贷产品与信托架构”之间的制度壁垒。乘势而上，3000万元股票指定配置类家族信托同步落地，全面构筑起民营企业家“现金+股权+不动产”的全维度资产“防火墙”。

扎根“陈佩珊创新工作室”，分行孵化出一批批创新财富金融成果。完善跨境资产配置、家族财富传承、综合投融资、公益信托等产品体系，创新高管专属“法税筹划+股权+跨境理财”权益包，针对客户股权架构优化、家业风险隔离、跨境资产配置、代际传承等差异化诉求精准赋能。法律、税务、信托、跨境等多领域专家，组团开展“沉浸式”一对一专属服务，成为守护企业家家业基业的核心底气。

珠江潮涌，莞邑大地生机盎然。从职能转型破局到品牌生态深耕，从专业创新赋能到圈层共建共享，建行东莞市分行正在财富管理这片蓝海中破浪前行，也用心中的那盏灯，照亮着企业家们的前行之路！