央视网消息（记者 魏鑫）“这件婚纱是我们展位上的‘老模特’了，它所用的工艺值得品鉴。”在第140届广交会第三期男女装展区，广东国色婚纱礼服有限公司董事长詹健鹏站在展品前，向驻足的境外采购商介绍着服装上的钉珠工艺。

詹健鹏（右一）。

广东潮州作为中国婚纱晚礼服名城，是国内主要的婚纱礼服生产基地和贸易出口聚集地。统计数据显示，潮州年产婚纱礼服近2000万件，90%以上用于出口。

看着眼前熙熙攘攘的人群，詹健鹏的思绪飘回了11年前。2015年，广东国色婚纱礼服有限公司（以下简称“国色婚纱”）第一次走进广交会。对于这家从潮州众多同行“拼杀”出来的企业来说，广交会不仅是拿订单的窗口，更是一段漫长的品牌长跑。

广交会见证了这家潮州婚纱礼服企业从幕后走向台前的蜕变。

“我对广交会，一句话概括就是：不离不弃。”詹健鹏这样总结自己与广交会11年、二十余届的缘分。

自首次参展至今，届届不落

潮州婚纱礼服产业早年多以“幕后加工”为主，但詹健鹏从一开始就选择做自主品牌。他说：“品牌要做给海外客商看，就得走到台前去。”2015年，他带着自主品牌第一次参加广交会。

踏入琶洲展馆，詹健鹏当时记住的不只是偌大的场馆，还有那种静态展品搭配现场走秀的展示形式。展位上，精心挑选的婚纱、礼服样衣静静陈列，一旁就是模特走秀的T台，样衣与走秀展示相映成趣。

就在这个展位上，詹健鹏第一次面对境外采购商。他向客商一遍遍说明：“我们是原创品牌，不是贴牌货。”

“自主品牌不是参加一次展会就能做起来的，要一届一届持续参展，慢慢积累采购商的认知。”詹健鹏深知，要让境外采购商记住“国色”这两个字，靠的是长久的坚持。

从2015年到现在，国色婚纱参加了每届广交会。也正是因为一次次地站在展位上，把“我们是原创品牌”这句话说给一批又一批采购商听，采购商才慢慢记住了“国色”这两个字。

坚守的心不变

在广交会的十多年，国色婚纱经历了行情的起伏。

“这一届热闹很多，我们对未来的市场保持着信心。”面对展馆内人流的变化，詹健鹏显得很从容。即便在整体行情偏淡的时候，他们也没有中断参展，而是持续更新样衣、打磨产品。在詹健鹏看来，生意主要靠老客户打底，新客户是增量。客流差的时候，就把精力放在产品上，坚持参展不缺席；行情回暖时，前期持续投入的效果自然就显现出来。

这种坚持，换来的是实实在在的订单与情真意切的重逢。

回顾在广交会上拿到的第一笔订单，客户来自美国。詹健鹏坦言，现场直接下单的其实不多，很多客商看完样之后，后续还要到工厂验厂、邮件沟通才成交。但这笔早期的美国订单，证明了自主品牌在广交会平台可以直接对接境外采购商，拿到真实订单。

市场在变，采购商在变，但把产品做好、把品牌亮出来的心气没变，这大概就是詹健鹏说的“坚守”。

“广交会带来的是品牌能量”

从第一次参展至今，詹健鹏见证了男女装展区“气质”的蜕变。品牌能量，也是在一次次参展中一点点攒起来的。

十多年间，詹健鹏在展位上结识了遍布美国、欧洲多国、中东、拉美多国的客商，其中一位意大利客商就是最好的例子。最早在广交会认识时，对方只是下小样单，合作十多年，如今每年稳定返单采购晚礼服，还会带着家人小孩来潮州工厂参观。久别重逢时，他们聊新款、订单、交期，也聊生活、孩子，像老朋友一样。

广交会上结识的境外采购商携家人到国色婚纱潮州工厂参观，图为詹健鹏（右二）向记者展示他与采购商一家的合影。

今天再走进展馆，詹健鹏的脚步比十多年前更从容了。“第一次来参展，心里是试探与忐忑，一心盼着拿到订单；现在心态更平和了，我明白广交会不是一次性爆单的捷径，它的价值在于长期沉淀。”他说，现在不再只盯着短期一单两单的得失，更看重持续展示品牌、维系老客户、遇见新客户。

“先练好内功，把产品做好，守好交期，参展贵在坚持。”这是詹健鹏想对年轻外贸同行说的话。而对于他自己来说，只要广交会的灯还亮着，国色婚纱的展位上，就总希望能有那件代表着经典与初心的“老模特”。