编者按：2025年是内外贸一体化试点收官之年。作为9个试点地区之一，今年以来，广东加大力度开展“粤贸全国”“广东外贸优品中华行”系列活动，以302场专业展会为平台，助力内外贸企业打通内销渠道。南方网联合广东省商务厅推出“粤企中华行”系列报道，解码广东外贸企业如何“以展促贸”，借力展会溢出效应寻找新增长点，带动广东重点产业提升内外贸一体化发展能级，敬请垂注！

　　2025年，广东持续推进“粤贸全国”系列展会，从家居建材到日用百货，联动各方资源为企业搭建“线下拓客+品牌塑造”的双平台，更通过财政补贴、抱团参展等举措为企业减负赋能，成为企业拉动内外贸一体化的坚实后盾。

　　作为2025年“粤贸全国”系列展会之一，第33届中国（深圳）国际礼品及家居用品展览会（下称“深圳礼品展”）现场，潮州市松发陶瓷有限公司（下称“松发陶瓷”）的展位格外热闹：一边是工作人员接待来自全国的商超采购、礼品公司客户，一边是主播对着手机镜头介绍“出口转内销”的手绘陶瓷与早餐杯。这家始于1985年的老牌瓷企曾依靠为欧美企业代工“一条腿走路”，如今通过锚定国内市场、深耕展会渠道，实现内销业务占比反超外销，走出“双循环”转型新路径。

　　潮州市松发陶瓷有限公司将“出口转内销”的爆款手绘早餐杯放在展区“c位”。图/刘思敏摄

　　从外贸贴牌到自主品牌

　　“松发陶瓷曾经是一家外贸占比达到95%的出口型企业，欧美市场的烤盘、色釉陶瓷是主力，合作客户包括沃尔玛、Costco这些国际商超。”潮州市松发陶瓷有限公司总经理许业彪在深圳礼品展现场介绍。依托潮州“中国瓷都”的产业集群优势，以及广交会这一外贸窗口，松发陶瓷从20世纪90年代起便深耕欧美市场，凭借设计创新与高品质，成为海外客户的核心贴牌供应商，2018年营收达5.91亿元，稳居潮州陶瓷外贸头部阵营。

　　转折始于2018年前后。受地缘政治、关税波动等因素影响，外贸业务承压，而国内“双循环”战略下的消费升级趋势，让松发陶瓷看到新机遇。“陶瓷行业集中度比较低，国内消费者买陶瓷时‘不知道选什么品牌’，这对我们40年老企是巨大机会。”许业彪说，松发陶瓷随即调整战略：不放弃外贸，但将更多资源投向国内，从贴牌工厂转向自有品牌建设。

　　为适配国内市场，松发陶瓷建立起一支专做内销的独立团队，专门负责国内市场的品牌运营与渠道拓展，并成立电商部，进攻电商市场。在产品端，松发陶瓷则将出口欧美的产品进行本土化改造。“比如给出口风格的早餐杯赋予‘早餐仪式感’卖点，契合国内消费者对生活品质的追求。该产品成为这两年我们的内销爆款。”许业彪介绍，2025年松发陶瓷内销占比已超外销，较2024年的1:1占比实现突破性增长。

　　展会发力：“直播+拓客”激活内销

　　在松发陶瓷的转型中，展会始终是关键抓手——从主抓外贸时参加广交会，到深耕内销时参加深圳礼品展，展会不仅是拓客渠道，更成为松发陶瓷链接市场、塑造品牌的核心平台。

　　作为广交会的“老展商”，松发陶瓷与这一外贸窗口的渊源已近30年。自1996年首次参展以来，松发陶瓷展位从最初的小洽谈桌，逐步扩大为20余个展位的品牌展区。

　　“我们首笔出口订单便来自广交会，当时欧洲采购商看中我们一款烤盘产品契合当地烘焙需求，由此开启与海外市场的长期合作。”如今，松发陶瓷仍每年坚守广交会，2025年还享受到广交会展位费全免的政策红利。“这降低了我们维护外贸客户的成本，目前已与50多个国家和地区的160多个客户建立合作，雀巢、澳洲HAG等都是通过广交会逐步深化合作的。”许业彪说。

　　通过广交会拓外贸的同时，松发陶瓷通过国内展会开拓内地市场。“在深圳礼品展，我们每年都能对接上百个B端客户，包括商超大系统采购、礼品公司，还有一些异业联盟伙伴。”许业彪介绍，为最大化展会价值，松发陶瓷还创新将抖音直播间“搬”到展位现场——借助直播平台与深圳礼品展的官方合作，直播流量可达平时的8-10倍，既通过直播直接销售产品，又能让线下客户直观看到品牌热度。

　　“展会是我们线下拓客的第一渠道，没有展会，我们很难这么快打通国内B端与C端市场。”许业彪直言，展会已成为松发陶瓷实现内外贸“两条腿走路”的重要桥梁。

　　谈及未来，松发陶瓷计划继续加大展会投入，“接下来会在展会上推出更多针对国内市场的定制产品，让更多人知道‘松发陶瓷’。”许业彪表示。

　　南方网、粤学习记者 刘思敏