川观新闻记者 阚莹莹 文/图

　　“四川人喜欢牌大，打起来才有感觉。江苏、浙江人喜欢牌小，要秀气些。”3月4日，遂宁安居经开区，川观新闻记者在遂宁市至尚电子科技有限公司（以下简称至尚科技）的展品展示柜前找到曾辉时，他正忙着和客户介绍公司产品。

　　至尚科技生产的麻将牌主要供应本地企业。

　　单看对话，“麻友”就能很快知道他们讨论的对象——麻将牌。在遂宁市安居区，这里聚集了近50家麻将机制造企业以及相关配套企业，是全国产能最大、配套最全、集聚度最高的麻将器械制造基地，年销量达到120万台，整机90%以上零部件在安居实现就近配套。

　　曾辉的公司只生产麻将牌，他的客户几乎全部来自安居区的麻将机生产企业。尽管处于每年10月到次年4月的销售旺季，但今年，他还没有感受到旺季带来的热度。

　　不会打麻将的曾辉，已经做了20多年的麻将生意。“早几年在广州做代理销售，一个月就能卖1万多套。后来回四川做生产，前几年也能每年卖上五六万套，现在一年的销售量只有4万套。”

　　销量为什么降了？“这本来就是一个特色小产业，需求量就那么多，更新换代也不快。”曾辉说，市场变得越来越饱和，让麻将机的销售数量逐年下降。

　　他的“体感”也对应上了安居区最大的麻将机生产企业的生产数据。

　　2024年，四川宣和机电有限公司（以下简称宣和机电）年产麻将机18万台，2025年则是16万台。“市场的确正在趋于饱和，利润也在下降。”宣和机电总经理刘小华说，以前公司的利润率能达到10%，现在只有5%左右。

　　宣和机电麻将机生产线。

　　如何挖掘增量市场？今年春节前，广州一家外贸公司负责人郭丽萍打来的电话，让曾辉第一次认真考虑一件事——把麻将卖给外国人。

　　“国外对麻将机的市场需求正在增长。”在广州做了多年外贸，郭丽萍明显感觉到，2024年以来，麻将机的国外订单越来越多。“去年最高的时候，一个月能接到上千个国外订单。”她的计划是，在国内找到麻将机相关生产企业合作，组装成整机后，通过线上订购的方式直接销售到国外顾客。今年春节回到老家四川，郭丽萍找到了曾辉，希望能一次性订购2000套。

　　曾辉并非没有触碰过国外市场。“我们销售到本地的麻将机生产企业，他们有一些国外订单。如果我们能把麻将直接销售到外贸公司，这或许是另一个增量市场。”

　　对于国外市场，刘小华还在观望。“这的确是一个市场，但目前的占比实在太小，主要集中在北美地区。”他认为更应该把精力放在创新上，研发出性价比更高的产品。比如在外观设计上不再拘于传统样式，推出多色系、简约风款式，使产品既能适配专业棋牌室，也能融入家庭。功能上研发静音技术，增加一些便捷式操作面板、可调节档位等个性化功能。

　　不过，郭丽萍对国外市场很有信心。“在国外，麻将是一张特色鲜明的中国名片，是一种非常好的社交方式。另外，国外现在大多还停留在我们过去的‘手搓’阶段，如果自动麻将机能够卖出去，还能打开更多市场。”

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