红星资本局6月30日消息，近日，知名南酸枣零食企业江西齐云山食品股份有限公司（以下简称“齐云山食品”）向港交所递交上市申请。红星资本局注意到，虽然该公司推出过诸多南酸枣产品，但其1992年推出的南酸枣糕仍是最主要的收入来源，每年贡献的收入达到八成以上。

　　2024年，齐云山食品业绩快速增长，这和该公司合作客户G有关，去年齐云山食品来自客户G的收入占比达到22.9%。红星资本局向齐云山食品发采访函，希望了解“破解单一产品依赖”和“拓展更多线下经销商”的更多具体方式，截至发稿未获回复。

　　南酸枣糕贡献超八成收入

　　在募资后将加大新品研发

　　齐云山食品是一家专注于南酸枣食品的果类零食公司。1992年，该公司推出第一款南酸枣糕，此后公司陆续推出南酸枣粒、南酸枣软糖等产品。根据灼识咨询的资料，截至2024年，以零售额计，齐云山食品占中国南酸枣食品市场32.4%的份额，位居行业第一。

　　虽然推出过众多南酸枣产品，但该公司绝大部分收入均是由南酸枣糕贡献。财务数据显示，2022年至2024年，南酸枣糕产品分别创收1.93亿元、2.09亿元和2.9亿元，分别占总营收的88.7%、84.7%和86.7%。

　　据了解，截至2024年末，南酸枣糕和南酸枣粒生产线都处于满负荷状态。为摆脱产能掣肘，齐云山食品计划本次募资后，投资将南酸枣食品总产能提升45.5%至1.6万吨。

　　对于高度依赖单一产品，齐云山食品称计划在募资后加大新品研发，优先方向为功能性、健康导向的南酸枣产品，以及具有助眠、抗氧化功效的新品类。

　　“神秘”客户带动去年业绩大增

　　线下经销商贡献超八成收入

　　财务数据显示，齐云山食品2022年至2024年营收分别为2.17亿元、2.47亿元和3.39亿元。公司业绩增长明显，尤其是在2024年，该年份营收和利润增幅分别为37.2%和124.4%。对于2024年业绩的大幅增长，齐云山食品表示主要源于市场需求扩张、经销商拓展与合作深化。

　　在对经销商扩展中，齐云山食品重点提及客户G，该客户是2023年下半年开始合作的客户。2024年，齐云山食品来自客户G的收入大幅增长，贡献收入达到22.9%。客户G也成为齐云山食品目前最大客户。而对于这位神秘客户G的身份，齐云山食品招股书中仅提及，该公司为线下经销商，业务范畴为零食经销，总部位于中国长沙。

　　事实上，齐云山食品对线下经销商依赖严重，2022年至2024年，公司来自线下经销商的收入占比均高于85%。

　　为应对过度依赖线下经销商的情况，齐云山食品计划本次募资后，计划加大对线上销售平台的建设，在直播带货、社区团购等领域加大投入。 成都商报-红星新闻记者 俞瑶 实习记者 刘艳爽