新黄河记者：黄敏  

4月11日，在山东省政府新闻办举行的“坚定发展信心 勇担时代重任”民营企业家系列记者见面会第一场，泰安汉威集团有限公司（以下简称“汉威”）首席执行官孙桂彬表示，成立15年间，企业多年保持30%左右的增长速度，在细分市场，8项产品的市场份额达到国内第一、全球前三，形成了技术和市场双领先优势。

如此发展成绩背后，汉威是怎么做到的？

对此，孙桂彬表示，汉威拥有清晰的发展思路。汉威自成立以来，坚持“数一数二”发展战略，注重ESG建设，确立了产品四大矩阵方向，在产业发展的关键细分领域找匹配自己条件和资源的产品，在产品选择上注重差异化、多元化和矩阵链化。

同时，明确行动重点。汉威最重要的两个抓手是技术和市场。在技术上不断研发新产品，迭代升级新技术，不断突破革新，形成技术上的持续领先优势。

“汉威很多产品得率达99.99%，同行水平普遍在98%，这一个点的差别看起来不大，实际上非常不易，需要不断地研发实验、中试验证、最终放大到生产上。”孙桂彬告诉新黄河记者，汉威多个产品市场份额达到全球前三，这样的成绩主要得益于科技创新。汉威不断地在科技创新上发力，研发新产品、迭代升级现有产品技术、进行设备更新升级等，持续保持领先的优势。在此基础上，汉威在市场上全球布局，采用“毛细血管”式营销方式直接面向终端用户，不断提高占有率和服务能力。

比如，国家单项冠军产品异辛酸原来依赖进口，主要用于涂料油漆、高端润滑油等，汉威在工艺研发上另辟蹊径，创新了品质更好、更有竞争力的工艺路线，现在这个产品不仅能满足国内需求，还有相当数量的出口。到目前为止，汉威累计服务了全球五千多家客户。

汉威的成功离不开拼搏的创业团队。“简单、高效、真实和价值”的企业文化，凝聚了一帮干事创业的精兵强将。汉威不断研发新产品、建设新项目，员工成长发展的平台和机会很多，创业热情一直高涨。另外，汉威骨干员工都是公司股东，大家目标一致，高效执行，相互协作，奋勇争先，有力推动了企业创新发展。

企业的发展离不开优越的营商环境。从外地到泰安创业，孙桂彬深刻感受了山东优渥的综合条件和越来越好的营商环境，让民营企业更有信心、更加顺心、更感舒心。

在绿色低碳发展趋势下，汉威一直在减少能源消耗和减排方面发力，持续进行数字化智能化升级与应用。目前，很多产品的能源消耗大幅降低。

“汉威成立这15年，多年保持30%左右的增长速度，去年销售收入已突破26亿元。汉威产业园全部投产后，产值有望突破百亿。”孙桂彬说。

企业的发展离不开企业家的引领。对此，孙桂彬认为，不同阶段企业家的作用是不一样的。在他看来，初创阶段企业家精神很重要，对于建立干事创业的氛围、凝聚团队至关重要。企业中期阶段，则需要把企业管理体系建起来，不仅要靠企业家精神引领，还需要科学体系来引领。到了第三阶段，更重要的是要形成干事创业的“土壤”，让所有人都有这种精神和状态。

“以前我们说‘火车跑得快不快，全靠车头带’，现在时代不一样了，我们经常讲不仅车头要带，而且每节车厢都是发动机、动力源，要一起向前发展。”孙桂彬告诉新黄河记者。

编辑：俞丹  实习生：王艺洁  校对：汤琪