新黄河记者：杜林  

6月20日上午，在第六届跨国公司领导人青岛峰会的“跨国公司首发SHOW”上，高力国际中国区执行董事、中资企业全球服务部总监王沛，带来了一场关于中资企业出海挑战与破圈之道的深度分享。他分析，中国企业正迈入“你中有我，我中有你”的出海3.0时代，构建自身的叙事能力和强化产品力是成功的关键。

作为一家拥有130年历史的全球商业地产顾问，高力国际见证并服务了中资企业从初步探索到全面出海的完整历程。王沛回顾，从十多年前服务老凤祥，到如今协助大量“专精特新”的民营企业走向世界，中国企业的全球化步伐从未停止。他将这一进程划分为三个阶段：2010至2015年的初步探索，2016至2019年的力量积蓄，以及疫情至今的全面竞争。而今天，企业正迎来一个“破内卷，凤凰涅槃”的新时期。

王沛总结了当前企业出海的七大背景：地缘政治的变局、全球供应链的优化需求、企业发展的内在必然、ESG（环境、社会和治理）理念的普及、人才与企业文化的多元化、产品的二次迭代与服务升级，以及中华文化自信带来的强大推动力。他表示，ESG已不再是遥远的概念，而是企业在海外开疆拓土、实现基业长青的“金钥匙”。

“出海的主力军，已从大家耳熟能详的知名品牌，转向了那些在细分领域占据全球领先份额的民营企业。”王沛对此感到骄傲。他认为，这些企业遍布生命科技、医疗器械、精细化工等多个领域，展现了中国经济的强大韧性与活力。

出海之路并非坦途。王沛提到了中资企业普遍面临的挑战，尤其是从国内“保姆式”的营商环境到海外以市场规则为主导的模式，企业需要巨大的思维转变。他援引奥斯卡获奖影片《美国工厂》，提到了在海外建厂会遇到的真实困难，并提醒企业“没有调研就没有发言权”，必须将风险控制置于顶层设计之中。

面对这些复杂的挑战，王沛也为出海企业开出了良方。他认为，企业必须将“诚信大于一切”作为座右铭，积极借助当地专业机构为自己背书，以此与当地政府、企业和资本建立牢固的信任关系。

在此基础上，深入了解并尊重当地文化同样至关重要。他谈到，无论哪个国家宗教文化习俗与礼仪，都需企业带着敬畏之心去学习和融入。而这种“入乡随俗”的态度，也应体现在商业策略的灵活性上，比如在开拓初期不过度在意绝对控制权，以换取更多的本地支持与发展空间。

此外，他还提醒，企业必须加深对海外规则的学习，尤其是要遵循当地成熟的工业体系与用工法律，确保合规经营，方能行稳致远。

在分享的结尾，王沛用“真、善、美”来通俗地诠释ESG的核心理念，他相信，践行人文关怀与社会责任，将使中国企业在海外的发展道路上走得更远、更稳。

企业如何判断出海是战略需要还是盲目跟风时？王沛建议企业思考三个核心问题：市场要什么？我们有什么？我们如何改进？他认为，企业应秉承中华文化的传统美德，多一份耐心，在尊重他人的基础上实现更高质量的全球化发展。

此次分享为正在或计划出海的中国企业提供了宝贵的“破圈指南”，清晰地指明了在全球化浪潮中，从“社恐”转变为“社牛”的战略路径与实践智慧。

编辑：俞丹  校对：王菲