新黄河记者：杜林  

在全球能源转型的浪潮中，已具备强大技术和产业链优势的中国新能源企业，应如何更好地“出海”？7月18日，在青岛举行的“新能源产业国际合作对话对接会”上，一场汇集了投资顾问与产业巨头的“圆桌对话”，深入解码了中国新能源的全球化路径。

与会专家的共识是：简单的产品出口已成过去式，真正的全球化，是一场关于深度本土化、产业生态协同和核心技术应用的综合考验。

“我工作中面临很多中国企业出海，可以总结三点问题。”来自哈萨克斯坦、长期担任中亚中东投资顾问的巴熙尔，首先从外部视角，点出了中国企业最常见的“水土不服”。

他直言，首先是“节奏”与“信任”的文化差异，中企的快节奏有时会与海外伙伴注重人脉、流程较慢的商业文化产生误会；其次是缺乏深度“本地化”思维，“很多企业一开始把它作为一个买卖，卖完了赚一笔钱，这非常不对”，他称赞德国企业在中东有扎根多年的服务体系，并认可华为“将在地员工送到深圳总部培养”的模式；此外是不熟悉本地政策，例如不了解特定国家的认证体系，或未能利用好“在当地加工35%以上即可免税出口美国”这类自贸协定。

如何克服这些挑战？东方电气风电股份有限公司副总经理陈科提出了“抱团编队出海”的理念。他建议，依托山东的产业和港口优势，可以设立“风电国际集散中心”，开通专用运输船以降低跨境成本；同时在青岛设立“风电创新中心”，联合攻克技术难题并研究境外市场的特殊需求。在他看来，单打独斗的时代已经过去，产业链协同破局才是方向。

隆基绿能科技股份有限公司中国区副总裁李浴辰则从“能源公平”的更高维度，阐述了头部企业的责任。他认为，企业的全球化不应仅是市场扩张。在技术层面，要持续研发投入，隆基绿能近12年研发投入超350亿，不断降低光伏成本，让不发达地区用得起；在市场层面，要将服务网络下沉到需要能源的每一个角落；在合作层面，则要推动“技术输出+产能本地化”，如在越南、印尼等地设厂，为当地创造就业和技术赋能。

“我们为什么会有那么多的弃风和弃光呢？实际上是新能源发的电流质量达不到电网的要求。”华为中国数字能源战略与MKT部长蔡凌宇，一语道破了新能源并网的核心痛点。他解释，华为的“杀手锏”，正是通过“光储协同”和“构网型”技术，将不稳定的新能源“电流源”，改造为与火电质量相同的稳定“电压源”，从而能被电网无差别接纳。这背后，是华为在功率芯片、AI大模型和模块化架构上的深厚技术积累。

技术领先是否就等于市场成功？正泰电源解决方案销售总经理王聪给出了否定的答案。他用“蓄势待发”和“因地制宜”两个词总结了中国企业的现状。一方面，他引用数据证明中国企业在光伏逆变器、储能集成等领域已占据全球供应商的绝对优势。

但另一方面，他认为“一款产品打遍全球是不可能的”。他分享了两个关键案例：在美国，其公司能连续九年保持市占率第一，核心是“用美国人去研究美国市场”，本地员工比例超过70%；在日本，为攻克技术门槛极高的一次调频需求，他们聘请了“日本电网退休下来的老专家作为顾问”，从流程和原理上深度理解客户需求，最终获得成功。

摄影：杜林  编辑：曹梦佳  校对：王菲