新黄河记者：郭梦桐  

清晨5点，天刚蒙蒙亮，长清区五峰山街道的樱桃园里已是一片忙碌。果农们挎着竹篮，穿梭在挂满红果的樱桃树下，指尖轻巧地摘下一颗颗晶莹剔透的“红宝石”。而在果园的另一头，一位身穿蓝色T恤、手持自拍杆的年轻小伙正对着手机镜头热情介绍：“家人们看，这就是我们五峰山的红灯樱桃，果肉厚实，甜度爆表!”

小伙名叫房亮，是一名90后，就职于济南某物业公司，今年樱桃成熟季，他毅然回到家乡，用直播带货的方式帮乡亲们卖樱桃。从五月初到现在短短10天，他的直播间销售额突破33万元，不仅解决了部分果农的滞销难题，更让五峰山大樱桃出圈，成为电商平台的爆款单品。

早上五点起床 每天直播五小时 帮助农户开辟线上赛道

“以前我们种樱桃，最愁的就是销路，要么等外地客商来收，价格被压得很低;要么靠游客采摘，但受天气、交通影响很大。”五峰山果农李伯伯一边打包樱桃，一边感慨。今年樱桃丰收，但受市场波动影响，传统销售渠道并不稳定。

五一过后，长清五峰山的樱桃成熟，满山的樱桃树结果，却让农户们犯了愁。街边摆摊、满街吆喝收效甚微，而寥寥数十天的成熟期又迫在眉睫，品质优良的大樱桃难道就这样销不出去？村里的老人们没招，还好年轻人为他们开辟了一条新赛道。

在这片土地上长大的房亮，改变了这一局面。他利用自己的互联网经验，在抖音、快手等平台开设账号，通过短视频展示樱桃从开花到成熟的全过程，吸引了大批粉丝。5月初樱桃上市后，他每天早上五点起床开始直播，穿梭于各个果园中，向观众介绍五峰山樱桃的品种和价格，消费者有问必答。他每天直播约5小时，从采摘、分拣到打包发货，全程透明呈现，让消费者买得放心。

“直播间里，很多人第一次知道樱桃是怎么长出来的，看到我们现摘现发，下单特别积极。”房亮说，最高峰时，一场直播卖出2000单，8000斤樱桃当天就被抢购一空。直播十天后，销售额已经达到33万元，消费画像分析，超20万由外地消费者购买，长清五峰山樱桃走出大山，发往全国各地。

坚持推广家乡樱桃六年 盼更多年轻人回乡创业

五月的五峰山每到周末俨然成为济南人的网红打卡地，每隔几十米就有樱桃售卖的小摊，近郊游的游客们更喜欢体验采摘，这也是当地樱桃种植户的一项主要收入。有农户在路边吆喝，消费者有意向便可以跟随农户上山摘樱桃，体验回归农林的乐趣。

农村天地大有可为，五峰山街道樱桃种植面积达2万亩，年产值超1.2亿元，是济南市最大的樱桃产区。留给年轻人的机遇很多，家乡的老人们正需要这种互联网经验的支持。作为村里为数不多愿意返乡创业的年轻人，房亮在回乡助农这条路上走过了六个年头。

“帮助叔叔伯伯们卖樱桃，这就是我的初衷。”提到最近难忘的经历，房亮称，济南市区的游客采摘超过套餐优惠的部分，也会多带一些樱桃回去，一些热心的游客还会帮忙宣传，助力樱桃销售。“很多年轻人习惯了城市里朝九晚五的生活，不愿意回农村来，其实农村可以做的事情很多，售卖包括当地特色农产品，还有一些农副产品，希望年轻人能回到家乡来支持乡亲们，把好的农产品推广出去”。

以前卖樱桃靠客商，现在靠手机。自从走上电商带货这条路，房亮感叹互联网带货的强大之处，以前路边沿街费劲招揽的客人，转变成手机上一个又一个ID，就算是近郊游客，也可以通过电商平台提前团购优惠券提前抢占客户，再也不像以前那般不方便。

村里成立了服务点 志愿者们齐上阵

火热的樱桃销售季来临之前，长清区五峰山街道邱庄村书记郑增荣想到了为种植户们开设一处集中服务点，服务点设置了券码核验处、志愿者服务处，满足游客所需。从以往种植户们单人模式过渡到统一协调阶段，既高效又不失秩序。

有游客来到时，志愿者们先进行券码核销或提供指引，服务点处等候的种植户从此处接到客户后带领上山采摘，结束后返回服务点重复该过程。采摘点位于山上，通常距离街道有一定距离，游客单独寻找不容易找到，由种植户带领更为方便。

“现在的模式是采摘为主，批发为辅。农户种植区域比较零散，每家平均有几亩的种植面积，服务点能统一起来，让游客好找地方，樱桃也能以一个合理的价格买卖，让农户不愁客户。”郑增荣书记介绍，自从设置了服务点后，种植户们有了自己的长期客户，即便樱桃季结束，其他季节农产品销路也不用担心。

志愿者们则是来自省劳技的学生，牺牲周末休息时间来到五峰山街道帮售樱桃。他们主要核销券码、开直播引客流。“工作过程很顺利，乡亲们很热情。他们对手机这方面不太精通，我们大学生比较了解，可以帮助乡亲们去做这些线上工作。”学生们说，预计志愿服务会持续到樱桃季结束，通过助农活动，他们从中收获很多经验，为以后走出学校打下了社会基础。

摄影：郭梦桐  摄像：郭梦桐  剪辑：刘美琪  编辑：陈彤彤  校对：高新