当前国际金价曲线如过山车般起伏，济南各大黄金柜台前，有人驻足观望，有人果断出手。近日，记者来到山东国际珠宝交易中心，实地探访金价高位震荡下，济南黄金消费市场新趋势。

小金豆成“攒钱神器”

济南一家金店内，柜台灯光映照下，金饰流光溢彩。山东恒银珠宝营销负责人李伟光看着柜台前专注挑选的年轻顾客说道，“金价每克到了835元，后来回调，最近在770-790元浮动，相对稳定。”

李伟光坦言，“老百姓‘看涨不看跌’是常态。”金价飙升初期，部分消费者陷入焦虑性购买，唯恐“再不上车就晚了”。然而当金价从高位回落并稳定后，市场情绪趋向分化。

一部分刚需消费者展现出“不惧价格”的坚定。“真需要三金五金的，喜欢佩戴的，或者有理财思维的，看好就买。”李伟光观察道。对他们而言，黄金首饰带来的不仅是财富保值，更是“心情美丽”的情绪价值。而另一部分消费者则陷入观望，“跌了之后想，是不是会继续跌？”

除了传统大件金饰之外，重量仅1克左右、形似巧克力豆的“小金豆”异军突起，成为年轻人理财观念的物质载体。

“刚参加工作的年轻人，手头散钱往往‘留不住’，”李伟光点出小金豆火爆的核心，“但换成小金豆囤着，一年积少成多，按现价算能攒下一万多。”这种看得见摸得着的财富积累方式，成为不少年轻人的新选择。

线上“阵地”持续升温

当线下客流随金价波动起伏时，济南金店的线上阵地却持续升温。李伟光的团队已将直播与短视频运营纳入核心销售版图。

“现在消费者习惯变了，很多人喜欢躺着刷手机‘做攻略’，看准了才到店。”李伟光介绍，直播间已成为重要的引流渠道和销售前端，高峰时段能吸引近500人同时在线。

李伟光带领团队精心制作的短视频内容更是爆款迭出，单条播放量数次突破10万+大关，部分消费者选择线上进行购买，也有一部分消费者选择直播间了解后，直奔线下店内进行选购。

这种“种草-转化”模式效果显著。“线上曝光就像过去的电视广告。”李伟光说，“很多人刷到视频后直奔门店，一句‘我是你粉丝’瞬间拉近距离。”屏幕那端的“云逛店”，正源源不断地为实体柜台输送精准客流。

直播间内，不少在线的网友经常会在互动屏询问：“线上的黄金保真吗？”“如何辨别黄金的真假和纯度？”“未来金价涨势如何？”

李伟光耐心解答网友们的提问，并科普关于黄金的小知识，通过线上渠道让越来越多的人了解黄金。

个性化定制满足多样需求

近年来，随着金价的攀升和设计款式的更新，年轻人成为黄金消费的主力军。在年轻人主导的消费升级中，“老气横秋”的黄金设计已成过去时。

“相比20年前，款式堪称翻天覆地！”李伟光感慨。记者走访了多家金店，设计精巧别致的耳钉、手链等金饰品受到不少年轻人的喜爱。

95后的陈女士表示，“之前喜欢囤一些黄金首饰，我比较喜欢一些图案别致、新颖，设计大气的款式，现在很多黄金首饰设计得越来越精致，也很符合年轻人的喜好。”陈女士直言，目前金价波动较大，自己也持观望态度，如果持续下降可能会购买部分心仪的黄金饰品。

随着3D打印技术的发展，正赋予黄金前所未有的“可塑性”，个性定制满足不同消费者的多样需求。

“刻上心仪文字，微调局部设计……年轻人要的就是独一无二。”李伟光介绍，依托自有工厂，金店可深度响应年轻客群的定制需求，“黄金也要按消费人群心意打造专属时尚。”一件专属金饰，不仅是装饰品，更是年轻人彰显个性、收获“独一份”的载体。（文/图 济南日报·爱济南记者 葛君 王智勇 ）

编辑：柏凌君