新黄河记者：李巧妹  

当许多骑着三轮车，在山东寿光零下十几摄氏度的寒风里穿梭卖菜时，这个20岁出头的“滑板少年”不会想到，如今的他已经是一名新农人代表，他不仅用订单农业让农户的彩椒从8毛钱卖到十几元，更带着一支几乎全是95后的团队，在杭州与寿光之间搭建起农文旅融合的新通路，在土地和流量间耕耘属于自己的未来，也尝试让更多年轻人看见农业的无限可能。

从“棚二代”到“流量新农人”，把青春“种”进土地里

作为一名“95后”，1998年出生的许多，与农业的缘分始于2020年。彼时，22岁的他放弃了城市里的热闹，接过人生中第一个300米长的蔬菜大棚，成了一名“棚二代”。但比起每天清晨钻进潮湿的大棚劳作，冬天顶着刺骨寒风送货的疲惫与辛苦，他最迈不过的一关其实是自己心境的煎熬。许多坦言，创业最初的那段时间，他甚至会删掉朋友圈里发展顺利的朋友，“那时候会对自己的选择产生怀疑，甚至自卑。”慢慢地，他在大棚里，在劳作间磨平了浮躁。“心急吃不了热豆腐，做农业就要做好长期主义的准备。”

2023年，寿光遭遇暖冬灾害，大量白菜、萝卜面临滞销。许多立刻联系嘉兴的客户，带着他们直奔田间地头，让农户与采购商面对面对接，自己分文不赚中间费，只反复叮嘱“给农户开高点价”。最终，几十吨蔬菜顺利卖出，避免了农户血本无归。“虽然赚不到钱，起码不会让菜烂在菜地里。”这件事让他明白，农业不只是“种好地”，更要“卖好货”——而在抖音发布短视频和直播，成了他打通销路的秘籍。

今年年初，许多做足了准备，正式开启直播带货。“如果只有10万粉丝就带货，别人只会觉得我是个卖货的。但我想带的是家乡的高端精品货，要先立住品牌，再谈销售”。精准的定位让他迅速脱颖而出，每次直播都能跻身百强榜。但流量焦虑也随之而来，“我怕有一天没了流量，所以必须同步发展线下产业。”

南北跨城布局，在寿光种“菜”，在杭州造“场景”

“寿光的优势是生产，杭州的优势是人才和服务业。”在许多的规划里，农业从来不是“一条路走到头”。如今，他在寿光深耕订单农业，奶油黄瓜、彩椒等产品通过盒马、拼多多等平台直达消费者，一天最多能卖出3万斤黄瓜，一年仅黄瓜订单就有2000多万的业务规模；在杭州，他则开拓农文旅赛道，打造农场、植物工厂、露营地，让农业从“卖产品”升级为“卖体验”。

许多说，不同城市有不同的属性，寿光的设施农业体系成熟，换棚膜、栽苗都有专业劳务队，只需做好统筹；杭州的年轻人多、消费场景丰富，适合做三产融合。他的团队里，目前共有16名员工，除1名“80后”外，其余全是“95后”，甚至还有“00后”。“有人问我靠什么吸引年轻人做农业，其实年轻人不是不能吃苦，他们只是需要看到希望。”许多从不画饼，而是用实实在在的收益证明——他种大棚时，一年纯利就有20多万元；第三年规模扩大后，纯利更是达到50万元。“我告诉团队里的年轻人，只要你有能力，我能把你打造成下一个‘许多’。”

做一颗“农业种子”，让更多人赚到“良心钱”

“新农人不是看年龄，也不是看会不会拍视频，而是看能不能让更多农业人简单高效地赚到良心钱。”这是许多对“新农人”的定义。在他看来，一个老农户靠新方法让产量提升20%，是新农人；自己通过订单农业给农户保底收入，让彩椒卖出更高价，也是新农人。

如今，除了做产业，许多还坚持做农创客培训，无论是学校学生还是社会人士，他都倾囊相授——不承诺能赚多少钱，只教如何规避风险。“我想当一颗种子，把经验撒出去。”他期待50年后，所有农业人都能记得，曾经有个叫许多的年轻人，为农业的创新和传承拼过命；更期待看到更多“许多”出现，带着年轻人的活力，让乡村振兴的路上充满精彩。

从寿光的大棚到杭州的农文旅项目，从直播间的百强榜到田间地头的订单对接，许多始终记得老家亲戚对他竖大拇指的场景：“他们说我不是单纯种地、拍视频，而是在传正能量。”这份认可，比任何荣誉都珍贵。正如他所说：“人这一辈子，成就固然重要，但你创造的价值能影响多少人，才更有意义。”

眼下，又到了丰收季。许多依然会偶尔想起那个在寒风里卖菜的自己，也更坚定了脚下的路——他要在土地里继续播种，不仅种出更多好产品，更种出农业的新未来，让“人间辛苦是三农，愿得一犁水足、望年丰”的愿景，在更多年轻人手里变成现实。

编辑：孙菲菲  校对：汤琪