新黄河记者：黄敏  

近日，临工重机股份有限公司、科兴生物制药股份有限公司、建邦高科有限公司3家济南民企相继向港交所递交招股书，欲在香港主板上市。作为济南专用装备、现代医药、先进材料标志性产业链领域的代表性民企，他们为何纷纷选择到香港IPO？这背后是怎样的发展逻辑？

市占率“数一数二”，均为济南标志性产业链佼佼者

梳理上述3家济南民企的招股书，均可圈可点。其中，高市场占有率成为这3家民企的显著特点之一。

作为全球领先的矿山设备和高空作业设备企业，临工重机实现了矿山设备领域混合动力非公路宽体自卸车的 “中国首创”，引领行业新标准；亦是国内首家开发出电控矿用挖掘机产品的企业。

按2024年收入计算，临工重机在全球新能源矿山运输设备领域的国内企业排名中位列第一；在全球矿山运输设备及挖掘机市场的国内企业排名中位列第三；在全球无人驾驶矿山运输设备市场的国内企业排名中位列第四。

仅用十年时间，临工重机在2022年实现超过百亿元的年营业收入。招股书显示，2022年至2024年，其营业收入从105.288亿元增长至120.283亿元，复合年增长率为6.9%；净利润从9.542亿元增加至10亿元。

在生物医药领域深耕多年的科兴生物，2025年前三季度营收与净利润实现双增长。其中，营收达11.48亿元，同比上升10.54%；归母净利润为1.11亿元，同比上升547.7%。其生物药产品在细分领域处于领先地位。

从招股书看，科兴生物SINOGEN（赛若金®）人干扰素α1b注射液是中国首个基因工程创新药，2024年按销售额计算，科兴生物在中国短效人干扰素α1b市场的份额约为55.2%，自2019年起连续六年排名第一。其EPOSINO（依普定®）人促红素注射液是中国同类产品中首批同时获得新药证书及批准文号的产品之一，2024年按销售额计算，在中国促红素市场的份额约为16.7%，自2021年起连续四年位列第二。

深耕光伏银粉领域的建邦高科，早在2012年，抓住国内大部分银粉均来自中国境外的市场缺口，前瞻布局加之持续努力，积淀了生产高端银粉的核心优势，该等银粉最终用于制造更新型的光伏电池或其零部件。从业绩看，2022年至2024年营收与净利润持续上涨，2024年营收达39.50亿元；净利润达7903万元。

招股书显示，按2022年、2023年及2024年这3个年度中国光伏银粉销售收入计算，建邦高科在所有国内制造商中分别位列第一、第一及第三，市场份额分别为 10.1%、10.0%及9.8%。

上述3家济南民企的发展实力，恰恰是济南工业硬实力的缩影。近年来，济南大力推进工业强市。今年，济南市结合自身资源禀赋、产业发展布局等确定了13条标志性产业链、34条重点产业链。此次向港交所递交招股书的临工重机、科兴生物、建邦高科所处的产业分别为专用装备、现代医药、先进材料，均为济南13条标志性产业链领域的佼佼者。

瞄准香港上市，“创新+国际化”的战略选择

上述3家济南民企虽产业领域不同，却不约而同计划在香港上市，这背后是怎样的发展逻辑？

在梳理招股书时，新黄河记者注意到，海外业务已成为这3家企业重要的发展方向，海外布局、研发、创新是他们募集资金用途的共同方向之一。

作为3家企业中体量过百亿者，临工重机大部分收入来自矿山设备及高空作业设备的销售。2025年上半年，其来自矿山设备收入为35.3亿元，占营收比例为63.8%；来自高空作业设备收入为13.61亿元，占比为24.6%。

值得注意的是，截至2025年6月30日，临工重机来自国内收入为31亿元，占比为56%；来自海外收入为24.34亿元，占比为44%。其招股书显示，销售版图覆盖亚洲、欧洲、非洲及美洲等关键市场，海外销售占收入的百分比从2022年的26.8%增长至2024年的36.6%，并在截至2025年6月30日止的六个月内进一步增长至44.0%。

从海外销售收入攀升的比例，即可看到，国际化战略已成为临工重机发展的重要支点。按照计划，预计到2030年，临工重机将实现营收500亿元。实现如此蓝图，更离不开海外板块的支撑。

其实，临工重机此前就在开拓建立资本市场平台的机会。

2022年12月，临工重机曾申请在上海证券交易所主板上市。“鉴于当时的市场状况及公司彼时的企业战略，我们决定于2024年1月自愿撤回该先前的A股申请。”临工重机在招股书中表示，为进一步拓展全球业务，并考虑到香港联交所可为企业提供对接国际资本、吸引多元化海外投资者的平台，公司决定主动寻求在香港上市。

在临工重机看来，香港是合适的上市地点，因为公司的业务及运营主要在中国境内开展并进行管理，且公司持续致力于全球化战略，在香港上市不仅能为未来筹资创造机会，还能为提升企业形象、品牌知名度、企业管治水平及股东基础提供更优的协同效应。其本次IPO募集资金将用于产能提升及现有厂区智能化升级；用于研发各种产品及解决方案，以及电动化与智能化；用于全球化市场拓展及服务网络强化等。

与临工重机不同，建邦高科为第二次递表港交所。其募集资金用途将用于加强研发工作及推动技术创新，开发铜粉等光伏行业银粉替代材料，将研发工作延伸至非光伏银粉领域，丰富产品组合；将用于扩大海外市场、服务国际客户。

“作为我们长期发展战略的一部分，我们拟将银粉及其他导电材料的生产业务拓展至中东地区，并在东亚地区设立研究据点，以推动银粉及其他导电材料技术的发展。”建邦高科在招股书中表示。

与上述两家企业不同，2020年12月已在科创板上市的科兴生物，此次向港交所递交招股书，欲实现“A+H”布局。在招股书中，科兴生物表示，拟寻求H股在香港联交所上市，以深化“创新+国际化”战略，加快海外业务发展，提升综合竞争力及国际品牌形象，优化资本结构，并通过国际资本市场实现融资渠道多元化。

其实，科兴生物早在2000年便实现海外销售。经过多年市场拓展，EPOSINO（依普定®）人促红素注射液的销售已覆盖超过三十个国家及地区。2024年，其EPOSINO出口额占中国同类产品出口总额的近六成。“目前，我们已成为中国海外市场覆盖最广的生物制药企业之一，销售及注册区域遍及欧盟、巴西、菲律宾及印尼等五大洲七十多个国家及地区。”科兴生物在招股书中表示，依托产品在海外市场多年积累的商业化经验，他们正逐步将引进产品推向国际市场。

从募集资金用途看，除了用于创新药管线研发、生物类似药的筛选与开发、引进高价值药物管线外，科兴生物拟在埃及、德国、新加坡、墨西哥、巴西、哥伦比亚等地建立本土化商业团队。

企业的高质量发展，离不开资本的“输血”。上述3家济南民企欲在香港上市背后，除了寻求更多的发展“活水”，也在借力资本市场的平台，拓展海外业务，向“海”图强。

编辑：刘雨  校对：高新