作为科创板第一位“90后”创始人，他从南京大学校园起步，将全景相机全球市场占有率做到85%以上，成为营收逼近百亿元的极客创业者。本期《对话》邀请影石Insta360创始人刘靖康，分享他如何带领企业在消费电子“红海”中走出一条独特的创新之路。

　　Part 01

　　不按常理出牌：创业要活成自己的主场

　　他在上市当天穿T恤、用全景相机敲钟，全然不拘泥于形式，刘靖康直言：“上市是我们的主场，就像一个Party，我们是主人，定义了Party的风格。”面对早年创业大赛的穿着点评，他坦言：“我的工作会受到大量各种的评价，如果你去关注情绪本身，可能并不能解决问题。我更多关注事实和观点，看是否利于解决问题。”

　　关于为何选择影像赛道，他回忆道：“当遇见一些很美好的事情，你会害怕失去。当时转型做全景相机也是为了更好地记录所有的环境与细节。并且影像受众广、需求强，有太多未被满足的需求。”

　　Part 02

　　入局无人机遭双重围堵：行业无绝对壁垒

　　影石入局无人机赛道，在上市前后遭遇巨头围堵，刘靖康首次正面回应：“像渠道端，由于部分商场与竞争对手签了排他协议，我们的招牌被直接拆下来。像供应链端，在产品上市前半年，陆续有很关键的供应商说不能再继续供货，不得不在极短时间内付出巨大努力紧急切换供应商，才保证产品如期上市。”

　　面对强大的对手，他将对手视作成长的“魔鬼教练”：“一个魔鬼教练真的可以把你变得更强。一个强大的竞争对手，可以全面地锻炼你的能力，会向他看齐。”他认为，行业竞争并非你死我活，市场参与者理应共同把蛋糕做大，而不是上演“新王取代旧王”的故事。他也在现场直言，敬佩大疆创始人汪滔。

　　36氪董事长、CEO冯大刚对此深表赞同：“我们其实用了非常多的时间，整整一代人或两代人的努力，今天中国制造终于有机会能变成世界上非常好的一个类型的品牌，我们要珍惜这个机会。”

　　对于影石跨界无人机的选择，峰瑞资本创始合伙人李丰以行业规律举例：“每个产品的第一个消费者阶段叫‘普及教育阶段’，这个阶段技术和产品宣传做得好的品牌会获得看似垄断的优势。但当足够多的人开始使用后，需求就会分层和垂直化，第一个阶段的垄断地位就很难保持了。再复杂的消费硬件，都经历过一模一样的事情。”

　　Part 03

　　拒绝内卷厮杀：商业的终极是共赢

　　对于商业机会与市场布局，刘靖康有着独特的“猎人思维”，他认为，挖掘真需求是看用户“拿钱投票、拿时间投票”：“别人看到一只兔子会想争抢，我们看到兔子后，会想兔子周围还有更多兔子。”

　　谈及行业竞争，刘靖康并不认同依靠烧钱补贴来抢占市场的模式。他表示：“如果一个行业内无人能够盈利，就不会有新玩家愿意加入，局部最优未必等于全局最优。”

　　他也进一步阐释了对消费电子行业竞争的理解：“公司规模大小与商业成功之间没有必然联系。消费电子是一个对年轻人十分友好的市场，入局者可能会获得阶段性收益，但随之而来的往往是激烈的价格战。既然很难改变这种格局，不如学会享受这场比赛。竞争是永续的无限游戏，而影石享受的，正是解决那些未被攻克的问题、把疯狂的想法变为现实的过程，这也是消费电子行业独一无二的魅力。”

　　也正是基于这样的理念，在今年年初影石完胜美国企业337专利狙击后，选择将部分运动相机相关专利开源。刘靖康表示：“行业想要持续发展壮大，就需要更多参与者共同加入。只有在遭遇规则之外的非法侵害时，影石才会动用专利武器捍卫自身权益。”

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　　3月21日21:30

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作者：央视财经