会“搭讪”、懂需求、能出片

　　正值暑期，广东广州

　　一位为游客拍照的“小孩哥”走红网络

　　他拿着拍立得相机

　　为南来北往的游客拍照片

　　一个月下来赚了1200多元

　　很多游客表示：拍出了想要的效果

　　“小孩哥”化身摄影师

　　“爸爸不想我在家玩电脑”

　　“拍立得照片一张18元，两张30元。”

　　穿梭在广州荔湾区沙面充满欧陆风情的街头巷尾，是黄梓轩这个暑假的生活。黄梓轩是广州白云区广大附中实验小学5年级小学生，利用暑假到沙面拍照赚取零花钱。

　　黄梓轩透露，今年是他第一次利用暑假出来拍照赚钱，家里有一台爸爸闲置下来的拍立得。他表示，爸爸不愿让他整日宅家玩电脑，便提议他到户外拍照，既能磨炼自己，还能赚取零花钱。

　　“比起在家埋头学习，我更喜欢出来摆摊。”自暑期开启，除非遇上暴雨，他每天下午都会去沙面待上两到三小时。

　　来找他拍照的基本都是成年人，年轻女性占了大多数。黄梓轩观察发现，穿搭精致时髦的游客，大多更愿意体验拍立得拍摄。“如今人人都能用手机、数码相机拍照，反倒偏爱拍立得自带的复古氛围感，觉得格外有新意。”

　　一个月赚了1200元

　　“买东西，不用再问家里要钱了”

　　虽然生意做得风生水起，但黄梓轩坦言赚钱并不轻松。“快的话，一单两分钟左右就搞完了，但如果遇到要求高的客人，慢的话可能要20分钟。”

　　“拍立得相纸真的很贵，成本很高的。”所以他在拍摄时会格外小心，好在手里的拍立得虽然没法修图，但可以提前预览。

　　据黄梓轩的统计，这个暑假他已经赚了1200元左右，平均一天四五十元。

　　黄梓轩表示，减去相纸这些成本之后，剩下的纯利润全都是自己的。“家长先帮我存着，到时候我想用的时候就可以直接拿来用，买点自己想买的东西，吃点想吃的，都不用再问家里要钱了。”

　　专业+耐心+情绪价值拉满

　　顾客：很满意，拍出了想要的风格

　　黄梓轩年级虽然小，但他有完整的一套“接单流程”：看到路过的年轻游客，他会主动上前打招呼：“您好，看一下要不要拍拍立得，超好看的。”

　　如果被拒绝他也不气馁，继续寻找下一个目标。

　　有时候为了展示诚意，黄梓轩还给出了折上折：“两张30元，四张60元，我给你们算58元。”

　　拍摄过程中，黄梓轩展现出远超年龄的专业和耐心，边摆弄相机边指导动作：“这样就挺好看的，像刚刚那样。对，准备，321。”他还会细心地提醒客人：“等一下可以先闭眼，不然待会儿眨眼了就不好看了。”

　　拍完后，黄梓轩还会立刻为游客送上情绪价值：“好看！这个姿势特别好！”

　　来自贵州黔东南的石女士三姐妹，是黄梓轩的“大客户”，三个人一口气拍了4张。原本，她们是冲着网上很火的沙面“爱心树”来打卡的，“顺便想体验一下这边的文化氛围”。

　　拍完之后，石女士对黄梓轩的表现赞不绝口：“小朋友年纪这么小，但说话表达能力特别棒，敢主动去跟陌生人沟通。他特别自信，而且技术也超级好，我很满意。”

　　（总台记者 冯雪）

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