■ 记者 黄旭 通讯员 张冰啸

夏日的淮北，热浪蒸腾。安徽凛能科技有限公司生产车间里，机器轰鸣，货品整齐码放，企业负责人的眉头却始终紧锁——企业有技术、有产能，可面对陌生的海外市场，出口流程像一团乱麻，国际规则更如雾里看花。这份发展焦虑，直到市贸促会工作人员的到来，才有了转机。

今年以来，市贸促会深入贯彻市委打好“三仗”工作部署，围绕“我为企业找市场”核心主题，整合多方资源，以定制化服务助力企业开拓海外市场。针对凛能公司出海拓市的需求，市贸促会于7月启动全链条精准帮扶，以“一次调研摸需求、两场培训补短板、三个平台搭桥梁”三步工作法，为企业出海保驾护航。

了解到凛能公司的诉求后，市贸促会第一时间组织人员，直奔企业一线、走进生产现场，与企业负责人、技术骨干、销售团队围坐在一起，面对面谈、实打实问，全面摸清企业经营现状、核心产品类型、主要应用场景、海外意向市场等基础信息。从对商事认证的一知半解，到对跨境纠纷的莫名担忧；从出口流程的“找不到门”，到海外资源的“够不着路”——企业吐露的每一个困惑，工作人员都认真记录、分门别类归档。

经过深入交流，工作人员梳理形成一本厚厚的“一企一档”需求台账。这不是走过场的调研，而是将模糊的“出海梦”转化为清晰的“问题清单”，为后续精准施策提供了明确方向。

针对企业无出口经验、对海外市场规则了解不足的短板，市贸促会精准匹配了两类专项培训，不打“大水漫灌”的套路，只做“精准滴灌”的文章。

第一场，聚焦“商法赋能”，为企业出海系好“安全带”。

市贸促会联合市人民检察院、市侨办、市侨联共同举办涉外商务主题培训，围绕商事认证、涉外法律风险防控、跨境商事纠纷化解等核心内容展开讲解。第二场，着眼“行业趋势”，为企业拓市点亮“航向灯”。借力中国建材贸促会的国家级资源，市贸促会组织企业参加中亚地区建材行业贸易投资机遇线上说明会。屏幕那头，专家围绕中亚五国基本国情、营商环境准入规则、建材行业重点合作机遇、跨境投资实操路径等内容展开系统解读。一场培训下来，企业明确了拓展方向，更拿到了实操层面的“路线图”。

培训给了底气，但订单不会从天上掉下来。市贸促会深知，帮扶的最终落点，必须是在市场上“见真章”。依托省国际商会平台，组织企业参加第五期出海企业家沙龙暨商务对接活动。聚光灯下，凛能公司与新加坡等国企业家面对面洽谈、点对点对接，思维的碰撞中，两个合作意向当场敲定；借助异地商会合作机制，对接吴江安徽商会、吴江涂层商会资源，带领企业深入行业腹地开展座谈交流。围绕产品在纺织领域的应用场景，跨界头脑风暴激荡出意想不到的火花，企业产品优势得到全面宣介，5个意向客户递来了橄榄枝；用好兄弟贸促合作网络，联动金华贸促会组织企业参加中非供采对接会。精准匹配非洲市场需求，企业带着产品资料走进对接会场，带着5个合作意向满载而归。

“市贸促会响应及时，出招快，措施实，直击需求，效果显著。接下来，我们将带着十足的底气开拓新赛道。”企业主要负责人的这番话语，既有发自肺腑的感谢，更有对未来合作的期许。