□ 长江日报记者覃柳玮 通讯员朱清

海外社交平台上，一位博主拿着巴掌大的标签打印机，对着香薰精油瓶快速打印标识贴纸。手机蓝牙一键连接，几秒就打出了耐油覆膜标签。评论区来自不同国家的网友纷纷询问链接。

这款标签打印机由武汉精臣智慧标识科技有限公司（以下简称武汉精臣）生产，如今已销往全球180多个国家和地区，海外年营收连续3年增长50%。

近日，长江日报记者走进武汉精臣，只见展厅里上千款耗材琳琅满目：耐低温液氮实验室标签、电力专用线号管、珠宝耐光吊牌、适配不同国家节庆的彩色贴纸全覆盖。

这家拥有1300余项专利、年产能1700万台的企业，起点曾是广埠屯的一家打印机代理商。

■ 每年拿出10%以上营收投入研发

2012年，武汉精臣创始人柳雄做起进口打印机经销。标签打印机属于非常细分的赛道，彼时市场被美国、日本垄断。老式标签打印机体型等同座机电话，需连接电脑后手动排版，单台售价一两千元。

标签打印机市场需求多元，医疗、农业、工业对标签耐温、防腐、耐磨各有特殊要求，海外产品完全跟不上国内移动智能浪潮。

看准市场缺口，武汉精臣2014年创立自有品牌，耗时一年攻坚研发出产品，机身体积缩小90%，百元定价颠覆市场，单品年销百万台。

十余年来，企业每年拿出10%以上营收投入研发：国内首创自动回纸技术，减少耗材浪费；自研超低温特种标签适配生物实验室。国内标签机市占率稳定在40%，各大电商大促常年品类第一。

■ 制作各国专属产品

国内市场站稳后，出海成为全新增长曲线。

2020年，武汉精臣入驻亚马逊美国站。

“在海外，标签机一直是美国和日本品牌的天下。中国品牌想要打开市场，困难重重。”公司国际电商负责人王元坤介绍，读懂各国差异化需求，是武汉精臣出海突围的核心底气。

印尼市场喜欢绿色，武汉精臣就定制绿色系标签机；欧美市场60岁以上银发人群占比约10%，企业专门推荐大尺寸标签纸，方便老年人阅读，还推出欧美市场专属节庆耗材；日本消费者对产品品质、细节要求苛刻，企业组建专属运营团队，App、说明书、标签耗材全部本土化适配。

王元坤向记者提起这样一件事，有海外客户在评论里反馈：标签贴在香薰蜡烛上，一遇高温，字迹就不清晰了。这和热敏标签的特性有关，虽然不属于产品质量问题，但这也启发了我们。公司快速推出覆膜耗材，同步向客户推荐可以更适配和耐高温腐蚀的热转印产品。

仅用一年半时间，武汉精臣冲进日本市场销量前三，占据美国市场前五。“本土品牌的主场，硬是被我们中国品牌给挤进去了。”王元坤说。

■ 细分赛道也有广阔市场

除了产品过硬，创新营销也不可或缺。

2022年，企业成立专职海外社媒推广小组，运营多平台账号矩阵。公司推出的复古风B21机型被海外网红不断“种草”，成为风靡全球的爆款产品。

和海外老牌品牌固守线下商超、产品迭代缓慢、耗材品类稀少不同，武汉精臣全系列设备支持手机蓝牙一键打印，配套上千种定制耗材，覆盖全行业场景。

目前品牌开通亚马逊19个站点，全球累计服务用户超2200万，产品远销180多个国家和地区。

从广埠屯的普通代理商到成长为国家级专精特新“小巨人”，再到远销全球的中国智造品牌。再细分的赛道，只要坚持自主创新、读懂全球用户，就能打开广阔市场。