荆楚网（湖北日报网）讯（通讯员 彭钰 徐敏）8月7日，笔者从荆门市邮政分公司获悉，今年以来，该公司深耕邮保协同发展赛道，精准把握市场发展机遇，依托数智化精准触客、场景化批量获客双轮驱动，持续做大中邮功能险保费规模、提升业务发展质效。截至7月31日，该公司新增中邮功能险标准保费完成进度295%，列全省第一。

图为开展VIP客户“产品+1”活动。通讯员供图

荆门是邮政分公司重点开展VIP客户“产品+1”活动，通过对客户交易行为、资产状况进行分析，开展“临界提升、产品覆盖、队伍提能、新客拓展”四大行动，做到为合适的客户匹配合适的产品。全市74个网点以“金融+非金融权益”发展模式，依托“中邮重点产品+高客专项活动”精准攻坚、撬动大单业务，实现客户价值贡献、网点发展成效双提升。目前，全市邮政新增VIP客户超7000户，VIP客户3种产品持有率同比提升1个百分点，4种产品持有率超目标值3个百分点。

该公司聚焦养老、教育、财富、健康四大核心赛道，充分活用中邮保险旗舰、尊享、精品三档场景化营销支撑体系，按照产品类型、保费标准分级匹配多元权益服务。各网点坚持以客户需求为中心，围绕保险保障核心功能开展常态化、系统化投教服务，为客户量身定制养老规划、子女教育、财富传承、健康保障一体化综合解决方案，加快实现从单纯“卖产品”向综合“卖功能”的价值转型，夯实高价值业务发展根基。

图为健康驿站服务。通讯员供图

为提速业务发展节奏，荆门市邮政分公司依托中邮保险数智赋能工具及精准客户白名单资源，充分发挥网点首席营销官带头作用，精准挖掘、高效匹配客户潜在需求。一方面，深耕厅堂阵地。持续升级健康驿站服务效能，常态化开展健康咨询、专家问诊、中医养生沙龙等惠民活动，以优质健康服务引流获客、活客留客。另一方面，开展户外拓客攻坚。由首席营销官带队，全面走访辖内优质对公客户、合作商，深度挖掘优质零售资源，常态化开展高客专属活动，精准拉近客群距离，促成高端客户开发与大单落地。