俗话说，“靠山吃山，靠水吃水”，潍坊寿光的“85后”新农人孟祥佳正是如此。从“建材商”到“新农人”，从“梦想家”到“实干家”，他用7年时间，带领乡亲们蹚出了一条年营业额2亿元的共富路。

2018年，一次偶然的机会让寿光小伙孟祥佳发现，寿光农村仍有不少蔬菜种植户处于“单打独斗”的状态。种植缺乏统一标准、农产品销路不稳定、没有品牌定位让他们在蔬菜销售中始终处于被动地位，不少菜农收入堪忧。

察觉这一情况后，孟祥佳毅然离开了从业多年的建材批发行业，召集同学朋友一起投身家乡创业，很快成立了寿光市祥佳果蔬专业合作社。创业之初，国际贸易专业出身的孟祥佳没有面临销路上的困扰，却发现了横亘在自己和农户之间的最大矛盾——“不信任”。

“留学有什么用，不还是要回来卖菜吗”“这么年轻，估计不懂种植也不懂销售”的声声质疑没让他打退堂鼓，反而把他心里的一股劲儿憋得更旺。

“农户觉得我们年轻，不懂销售也不懂种植，不放心把菜交给我们，当时经常是客户要货了我们还没收齐，”孟祥佳告诉记者，起初因为缺少感情基础和合作基础，乡亲们并不信任他们，直到他在门口挂起“现金交易，一把一落”的标语，事情才出现了转机，“当时经常是我们还没收到客户的钱，就已经把菜钱先垫付给农户了。”

这种宁可自己担风险，不让农户吃亏的诚意，很快就打动了农户们的心，越来越多的人抱着试试看的心态，愿意给孟祥佳一个机会。

最初，孟祥佳只建立了一个长茄收购市场。但他心里清楚，蔬菜品类单一，就会限制合作社的发展空间。

寿光果蔬品类多、分布广，只有不断整合蔬菜资源，将分散的种植户凝聚起来，才能改变过去的局面。“经过不断发展，我们又成立了黄瓜、苦瓜、辣椒、西葫芦、丝瓜、彩椒等7个专业化收购市场，让客户能够在我们这里一站式购齐。”孟祥佳表示。

蔬菜供应问题解决了，如何将蔬菜销售出去成为合作社持续发展的关键。孟祥佳坚持“线上+线下”两条线并行，一方面与各大生鲜平台、连锁商超、批发市场建立合作关系，实现产品定向输送；另一方面则通过美团优选、多多买菜打开销路，进一步增强销售能力。

与此同时，合作社也在积极拓展海外蔬菜营销渠道，“国内+国外”两条腿走路的销售模式，不仅让祥佳果蔬专业合作社的产品覆盖了北上广深等国内100多个大中城市，更让寿光蔬菜远销俄罗斯、迪拜、日本、韩国，甚至远赴非洲几内亚。

销售版图持续扩张的背后，正是品质优势的强力支撑。合作社坚持科技赋能、不断创新。水肥一体化灌溉系统可实现10分钟灌溉一亩蔬菜，自动放风系统、日常监控系统让蔬菜种植更高产、更优质。收购市场还配备了产品自检室和自助过磅系统，“云”上交易让蔬菜品质得以从源头上追溯、把握。

7年间，合作社注册了“孟祥佳”“奥沃食”等品牌商标，先后获得“名特优新农产品”“十佳蔬菜合作社”“省级示范级蔬菜合作社”等荣誉称号。

更重要的是，合作社的成立和发展有效带动了农民增产增收，当地长期就业的130位农民实现了年人均增收2万元以上。祥佳果蔬专业合作社的一个个大棚变成了村民增收的“聚宝棚”，在助推乡村振兴的路上阔步前行。

采访接近尾声时，孟祥佳谈到了自己创业时的初心。从小依附土地长大的孩子，忘不了自己的根，对土地有种天然的热爱，用他自己的话来说，这是一种“农业情怀”。

如今，合作社年销售额由百万元攀升到2亿元，固定社员从5户扩大到115户，他还是告诉记者：“我要继续利用自己所学回馈家乡，把寿光蔬菜销售到更远的地方，让更多的人吃到我们的寿光蔬菜。”

编辑：卢婷