10月23日，新黄河客户端刊发《被阳澄湖协会除名的“周氏系”公司，又如何重回了理事席?》，对周氏水产核心关联公司在2022年被苏州市阳澄湖大闸蟹行业协会（下称“协会”）发文开除后，又在两年后以另一分公司名义重回协会并成为“常务理事单位”的现象提出疑问。

24日，周氏水产相关负责人周友红，就“开除原因”“如何重返”以及“为何不卖阳澄湖蟹却要入会”等核心问题进行了回应。周友红称，当年的“开除”系法人变更后未及时申报导致，后续已按照协会正规手续重新申请入会。

回应“被开除”：法人变更未申报，被认定为“外地企业”

针对2022年“水云边公司”被协会取消会员资格一事，周友红给出了他的解释。

“当时我们跟水云边是合作单位，后来当地的蟹农就把法人转给我了。”周友红表示，在法人变更完成后，他并未及时向协会进行申报。

据他所述，协会后来核查时，发现该公司法人已由原先的“施金松”变更为“周友红”。同时，周友红称，由于他本人是“外地企业”，周氏水产总部在杭州，协会因此将“水云边公司”清理了出去。

“我们当时在杭州，协会在苏州，我们对这个协会也不是太了解。”周友红坦言，当时对协会的规章制度了解不够深入，导致了此次违规和“被开除”。

回应“重返”：按正规手续重新申请，考察两年后获批

在被“开除”后，其关联分公司如何又重返协会并成为“常务理事单位”？周友红表示，这是通过正规手续重新申请的结果。

“（被除名后）第二年，我们就去了解协会这个事情。”周友红称，他们了解到，重新入会必须满足硬性条件，包括“要有养殖水面，要有当地的工商营业执照”，必须“有当地的基地才能进会”。

他表示，在将所有手续和资质落实好之后，他们便提交了申请。“我们第一年没有申请到，第二年申请成功的，因为都考察的明白了。”

周友红强调，在第二次申请时，协会方面“是审核的”，完全了解新申请的分公司与此前被开除的“水云边公司”及他本人的关联。他认为，此次重新入会是“通过合法正规的渠道申请的协会”。

图源周氏水产官网，摄于2020年

回应“协会身份”：不卖阳澄湖蟹，入会是为“行业名片”

针对此前报道中“一边宣传协会身份、一边否认售卖阳澄湖蟹”的矛盾现象，周友红在采访中予以了确认，并解释了背后的商业逻辑。

“我们在整个大闸蟹售卖的过程中，我们从来没打过阳澄湖（品牌）。”他明确表示，周氏水产售卖的是“周氏”自有品牌，以江苏蟹为主，“因为螃蟹品质不一样的”，公司希望创立自己的品牌。

既然不售卖阳澄湖大闸蟹，为何还要费力加入阳澄湖协会？

周友红对此直言，阳澄湖是行业“龙头”，加入协会更多是出于品牌地位和行业认同的考虑。

“我们在这个行业里，如果说不进这个协会，人家问起来也没面子，对吧？”他将协会会员身份形容为一张“行业名片”。“你如果说正规的话，你如果说协会你都没加，说出去同行都要笑话。是这个行业的里面的这个规矩。”

他认为，加入协会有助于提升品牌的“公信力”，同时协会方面也在吸纳“像我们这些实实在在做大闸蟹生意的商家”。

对于此前调查中门店及直播间工作人员频繁使用“常务理事”身份进行宣传的现象，周友红回应称：“我们从来没有宣传周氏螃蟹是阳澄湖的。”他未否认工作人员会提及协会身份，但强调公司从未将产品与“阳澄湖”产地进行捆绑。

回应“客诉”：主做线下，线上系“本地生活”需到店核销

对于消费者反馈的蟹券“提货困难”“预约已满”等客诉问题，周友红表示，周氏水产“从来不做线上的”，主要业务集中在线下。

“我们线下品质这块是比较讲究的。比如说精品蟹，一天的量总共就那么多。”他解释，线上预约系统是按照每日订单限量排单，因此可能存在排期较满的情况。

当记者提及线上直播间确实在销售时，周友红澄清，这并非大规模电商，而是应平台要求的“本地生活”业务，主要覆盖浙江等有密集门店的地区。

“要有线下的门店，比方某个城市有门店，他到门店提货才能买这个东西。”周友红称，该模式与传统电商不同，消费者在线上购买的（无论是活蟹还是蟹卡），都必须到线下门店“核销以后才能付款”，在没有门店的城市则无法购买。（新黄河调查组出品）

编辑：郑楚翘  校对：汤琪  美编：杨壹晴