新黄河记者：刘瑾阳  

10月10日，宗庆后之弟宗泽后推出的“娃小智”品牌在杭州完成产品首发。记者以投资者身份致电“娃小智”招商热线，确认半年内购买该品牌产品10万元，且无需保证金，就能拿下“娃小智”区域独家经销权。

“娃哈哈门槛就要千万，我们10万元就搞定。”此外，该名招商人员表示，“娃小智”AD钙奶配方口感与娃哈哈相近且价格更低，目前仍处前期招商阶段，江浙等地多区域经销商名额已基本锁定。

招商门槛低，“娃小智”AD钙奶低价待产

宗泽后推出“娃小智”品牌，并于10月10日完成产品首发。

据“娃小智”官方公众号，10月10日，以“重构饮品生态·智启未来增长”为主题的行业峰会——娃小智全国招商会暨产品首发盛典在杭州举行。

招商人员强调：“我们是娃小智，不是娃哈哈。娃小智的老板宗泽后是宗庆后的弟弟，我们公司与娃哈哈没有关联，是一家独立的公司。”

招商海报显示，购买“娃小智”产品10万元以上，即可获得该区域独家经销商资格。10月11日，记者以投资者身份致电“娃小智”招商热线，招商人员确认了此信息的真实性。

今年8月，据第一财经日报报道，与往年相比，娃哈哈对经销商的业绩要求变得异常严苛，2024年起，娃哈哈开始淘汰年销300万以下的小经销商，一名娃哈哈15年的经销商表示，去年业绩超千万，今年却直接被砍掉了。

与娃哈哈对于经销商的高标准、严要求相比，在起步阶段，娃小智要求较低。

“娃哈哈（经销商）起步就是1000万元，我们10万元就搞定了，没有保证金，六个月内只要保证拿货10万元，就能成为区域独家代理。”据娃小智招商人员透露，娃小智目前主要想找大经销商，一年能达到三五百万元，江浙等地多个区域已经基本被经销商锁住。

宗氏家族多条发展线，娃小智“直面”娃小宗

在“娃小智”宣传海报中，该品牌被定位于“宗氏家族新锐饮料品牌”。这场招商汇聚了200余位新老经销商、星店联合代理商及企业家，并在全国首发“娃小智”AD钙奶、矿泉水、椰子水、八宝粥等多元化产品矩阵。

娃小智招商人员表示，该品牌生产的AD钙奶的配方和口感与娃哈哈基本差不多，价格比娃哈哈低，目前货还没有生产出来，公司还在前期招商阶段。

记者注意到，“娃小智”官方公众号于今年9月23日注册，认证为娃小智食品（杭州）有限公司，该公司成立于2025年1月13日，法人吴坚，实控人宗泽后，注册资本500万元。

2016年，面对新零售发展趋势，宗庆后与宗泽后兄弟联手成立大理宗盛智能科技有限公司，计划以智能零售终端为相关业务开辟新增长曲线。从公开股权结构来看，娃哈哈创投持股15.6%，体现了双方当时的合作意向。受行业环境变化、资本波动及疫情等多重因素影响，宗盛公司后续陷入经营困境，出现资金链紧张、股权冻结及诉讼等问题。

为缓解困境，宗泽后邀请吴坚出任宗盛总裁，吴坚通过业务调整暂时稳定了局面，但此前推进的娃茅、娃窖等白酒项目，因多方面条件限制未能按预期继续，给宗盛公司的发展带来了一定挑战。

“品牌换新”对比“新锐品牌”，家族商业分歧明显

“这些改革涉及业务架构与合作体系的优化，部分调整引发了与旧部、经销商及部分家族成员的意见分歧，部分持不同意见的力量逐渐向宗泽后靠拢。”“娃小智”公众号的首篇推文中，揭示了宗氏家族的“分岔路”，宗家商业版图出现两条平行线。在此背景下，宗氏关联企业的品牌发展路径呈现差异化。

宗泽后与吴坚为“娃小智”所设定的赛道，展现出更具突破性与前瞻性的视野。娃小智并非对传统业务的简单修补或延伸，而是以新消费为根本基因，从品牌内核、产品创新到市场推广进行系统性重构。“娃小智”表示，其战略雄心不在于已然红海化的传统市场争抢份额，而在于通过洞察并创造新的消费需求与场景，开辟独属的蓝海市场，实现增量市场的生态重构。

“娃小智”称，其定位于面向未知领域的锐意开拓，赌注未来增长，而“娃小宗”是依托庞大体量与深厚积淀的稳健焕新，追求基业长青。这一清晰的战略分野，深刻揭示了宗氏两代掌门人对未来市场格局的不同预判与企业成长路径的迥异选择。“娃小智”董事长吴坚在招商会上表示，未来的竞争，将是数字生态系统的整体较量，品牌目标不是做最大的饮料品牌，而是做最开放的生态平台。

编辑：俞丹  校对：王菲