稳如泰山，源于上一秒的全速奔跑。

山东是四十年来唯一位居前五的北方省份。

经济总量虽稳，内部结构却日新月异。

比如外贸。

山东两会传来山东2025年一份成绩单：进出口总值3.53万亿，增长4.5%。

增长的原因有很多，有数字化，有产业升级，但说到底只有三个字：基本功。

第一，不玩虚的，干最长的链条。

山东过去卖什么？蔬菜、布料、原材料。门槛低，便只能拼价格。而拼价格，是条死路。

2025年，山东机电产品出口突破1万亿，“新三样”增长37%。

这说明了什么？说明山东懂取舍。依托全国最全的工业门类和优秀的产业工人，山东不再只卖一颗螺丝钉，而是卖整条产业链的能力。

缺电，给电站；要基建，给装备。潍坊的汽车配件、烟台的游戏机、青岛的船舶，正以系统解决方案的姿态走向五湖四海。

从“卖产品”到“卖能力”，孙子兵法说，胜兵先胜而后求战。手握产业链优势，仗未打，胜算已握一半。

第二，不去拥挤的地方，去缺水的地方。

做生意的门道，人多的地方别去。当欧美市场壁垒高筑、增长见顶，死磕便是内耗。

山东的选择是转身：对共建“一带一路”国家进出口占比已达64.1%，对非洲增长38.6%，对中亚增长55.2%。这并非高深战略，而是最务实的进退——去需要水的地方卖水。

非洲、中东、中亚，缺工业品、缺基建、缺发展能力；山东有过剩产能、成熟技术。万企出海，本质是“一方求买，一方求卖”的自然相遇。蓝海，从来不是找出来的，是用脚走出来的。

然而，进得去更要守得住。新市场红火背后，也存在隐患。

第三，不搞低价竞争，要搞价值竞争。

市场变大，企业会一拥而上，最终引发集体降价。

低价换来的订单，不仅不赚钱，还易招致反倾销大棒。

真正的竞争力是什么？

不是价格便宜，而是“不可替代”。

不能单纯比拼价格，而是比拼谁更能解决客户问题。

眼下，竞争维度已升级：销售设备，包教维修；销售汽车，协建充电桩。

这是将“卖货郎”变成了“合作伙伴”。

比伙伴更进一步的是融合，海尔收购新西兰家电品牌，直接在海外边造边卖，如今市场份额已达42%。

把链条做长，是为了不被替代；把眼光放宽，是为了寻找增量；把根子扎深，是为了树立招牌。

所谓的“努力奔跑”，其实就是与竞争者保持距离。

流水不争先，争的是滔滔不绝。山东这艘大船，正用朴素的基本功，划出了自己的新航道。

编辑：吕冰