新黄河记者：李巧妹  

投身花海，勇闯新农电商。从云南中转分销到菏泽产地直发，从年销2.5万枝到突破20万枝。5年间，山东枣庄女孩朱思芹在抖音电商开启了菏泽芍药的新销路。2023年起，每年5月，她带着团队扎根菏泽花田与冷库，用直播让消费者的芍药订单从源头出发发往全国各地，在平台与快递的助力下，打通偏远地区运输壁垒，让东北、新疆等地的网友也能48小时收到新鲜花束；更以严苛选品与亲民价格，让芍药加入更多人的购物车中。朱思芹不仅自己从单枪匹马做成20人公司，更带动菏泽花农拿起手机直播卖花，让这朵“五月花神”在电商浪潮中绽放出全新活力。

从“中转”到“源头”，菏泽芍药从产地直达消费者手中

“最初我们得先把各地的鲜花运到云南，再分给批发商，等消费者拿到手，新鲜度却打了折扣。”回忆起创业初期的困境，朱思芹记忆犹新。

2020年，一趟云南之旅让这个山东枣庄女孩彻底爱上昆明这座城市。她决意留下来，在这座城市的鲜花市场里找到自己人生奋斗的新方向，用她自己的话说就是“走上线上卖花之路”。凭借之前的销售经验，她的订单越来越多，看到鲜花市场有人通过直播卖花，她也准备尝试。

2021年，朱思芹入驻抖音电商，在@思芹花卉账号以小众花材及进口鲜切花为主，其中包括进口芍药。“进口芍药价格偏高”，当她了解到菏泽芍药后，便将进货渠道逐渐转向山东。芍药5月盛开，从2023年起，每年5月，朱思芹都会带着团队从云南昆明到山东菏泽卖芍药。“我们在冷库直播、在花田讲解，就是想让大家知道，从菏泽发出的芍药，从产地直接到大家手里，新鲜度是有保障的。”朱思芹说道。

一组数据显示，2022年，朱思芹还在昆明中转销售芍药时，全年仅卖出25132枝；2023年转到菏泽产地直发后，销量直接飙升至134905枝，2024年突破154532枝，2025年更是创下203221枝的销售纪录。

偏远地区发货“破局”，保证品质才有口碑

芍药对新鲜度的要求极为高，线上销售就要求运输要做好保障。“多在途中待一天，花瓣就可能蔫掉，客户的信任也会跟着流失”。朱思芹做了五年鲜花主理人，非常清楚这一点。

“以前东北、甘肃、新疆的客户，想都不敢想能买到新鲜芍药。”朱思芹告诉记者，抖音电商平台和顺丰快递给了她很大的支持，从山东发出的芍药，采用定制外包装箱，快递员优先派送；平台还承担部分运费，原本从山东到新疆要四五十元的运费，现在消费者只需多付5-6元即可。“而且发货走空运，基本上48小时内送到客户手里。”如今，偏远地区的芍药订单占比正在逐年提升。“他们也想要源头的新鲜花束，看到产地直发，大家对我们的认可也就多了。”

而在与东方甄选、广东夫妇、与辉同行等抖音知名主播合作过程中，她更深刻体会到“严选”的重要性。为了达到严苛的选品标准，思芹与菏泽本地企业山东盛世芍花智慧农业有限公司（以下简称“盛世芍花”）建立了深度合作。“盛世芍花的种植技术很成熟，他们培育的‘羞涩女王’‘沙拉’等品种，品质完全不输进口芍药。”

在价格方面，朱思芹也坚持“让利于消费者”。“以前进口芍药一枝的成本就要50-100多元，普通消费者根本买不起。”现在，在她的直播间，菏泽芍药29.9元能买5枝，70多元能买5枝优质品种，平均下来每枝价格仅几元到十几元。

5年间，朱思芹从一人只身投入电商，到如今成立了有20多人的公司，思芹花卉的生意像盛开的芍药一般，越做越红火。“现在我们也有很多主播自己出去单干了”。而在她的带动下，每年5月，菏泽芍药的订单也越来越多。“以前菏泽芍药大多要运到外地卖，现在在家门口就能卖向全国。”更让思芹欣慰的是，当地花农也开始尝试直播卖花。就在田间地头，支起手机，向互联网另一端的网友介绍自家的芍药。

编辑：曹梦佳  校对：高新