新黄河记者：杜林  

6月19日，济南泉城路西首，原三联大厦底商挂上了“银座电器”的招牌，开启试营业。

过去30年，三联、大中、国美先后在这里开门营业，又相继因经营变化而撤离。这处老地标的更迭，浓缩了传统家电大卖场的贴身肉搏与行业变局。

作为一家区域连锁企业，银座电器为何在此时斥资近亿元接盘三联旧址？面对线上电商与品牌直营店的双重竞争，重新开门的大卖场将如何寻找客流？这处家电老地标的易主与重新开业，无疑引发了诸多猜想和讨论。

9128万元底价易主，62天重装后试营业

2025年3月，这处建筑面积约2.55万平方米的底商及地下房产进入司法拍卖，成立仅9天的山东益嘉合经贸有限公司以9128万元底价拍下。公开资料显示，拍卖前该房产由济南国美电器100%持股的济南济联京美经贸有限公司持有。

法拍落槌后，山东省属国企鲁商集团旗下的银座电器进场租下1至3层。据银座电器内部人士此前透露，接手前企业内部开了七八次专题会，经法务审核并与益嘉合沟通相关风险后，才敲定入场。记者看到，现场张贴的施工许可证显示，1至3层底商装修工期为62天。

6月19日试营业首日，该门店三个出入口呈现出不同的状态。

西门正对五龙潭景区，中午时分，停靠在此进行高空作业的吊车才驶离现场。因紧靠公交车站和主干道，该入口人流量较大。南门外因道路施工，门前仅余几米宽的窄道，客流量较少，门头下方仍有工人在修补边角；东门内侧，“蓝猩先生”贴膜商铺尚未完成铺货，店外悬挂多块银座电器广告牌，旁边是旧墙体和裸露的生锈钢架。

在外部施工尚未结束时，门店已经开始接待顾客。

多名店员证实，在19日对外试营业之前，门店已于18日晚办了一场“闭门营业”。当晚仅有持邀请函的银座会员进店。由于客流量较大，部分店员一直忙到凌晨才下班回家。

18日晚集中交易的背后，是门店通过叠加多项让利政策进行的前期客流导入。在结算环节，收银台公示显示，“山东一卡通”支付需额外收取手续费，“银座购物卡”不收取该费用。

是济南家电“发迹地”，也是“必争之地”

这栋伫立在明府城核心点位的大厦，是济南家电零售历史上最具代表性的地标之一。这里是济南家电的“发迹地”，也是“必争之地”。

自1992年起，被称为“中国家电第一店”的三联家电，曾在此创下销售额连续十一年位居山东商业系统首位的纪录，巅峰时期占据济南家电市场约70%的份额，“买家电，到三联”的口号影响了一代人的消费选择。随后，三联商社、大中电器、国美电器先后在这片场地经营。在其全盛时期，国美西门店也是省内经营面积较大的专业卖场之一。

2000年代初，巨头在此正面对决，方圆几百米内聚集起10余家卖场，硝烟味浓重，被称为“家电一条街”。彼时，谁能占据三联大厦，谁便掌握了省会核心商圈的话语权与品牌曝光度。

在本地社交平台上关于该店开业的视频下，“三联”仍是网友留言中出现次数最多的词。多名网友在评论区问：“这不是原来的三联吗？”在市民的记忆深处，这栋大厦始终与那个黄金时代的你死我活竞争深度绑定。

转折发生在近几年，线上渠道与时代浪潮冲刷了原有格局。国美在经历资金链断裂后基本退出核心商圈，最终走向司法拍卖；苏宁易购关闭低效网点，网络重心向县镇级转移，呈现收缩态势；三联家电虽在2023年重返济南，目前也仅在市区保有7家门店。曾经激烈交锋的行业巨头，在这一节点上或沉寂消失，或收缩退守。

近日，新黄河记者现场探访发现，以三联大厦为起点向东走，约500米的距离内目前依次开着银座电器泉城路店、苏宁易购Pro店、三联家电，以及相邻的另一家苏宁易购Pro店与京东电器城市旗舰店。

国美和苏宁关掉部分门店后，银座电器接盘三联大厦底商。鲁商集团《2026年度第三期中期票据募集说明书》显示，鲁商集团于2009年介入家电专业店业态时，曾引入原三联电器管理团队。公开数据显示，其目前已在省内14个城市开设55家门店，济南独占20家。在省内实体家电门店数量上，银座电器实质性成为区域第一。

针对老地标易主背后的渠道角力，银座电器相关负责人在此次试营业期间透露，目前其全省门店数量已近60家，网点布局涵盖百货、购物中心等多种业态，并已相继入驻万达、吾悦等大型商业综合体。此次接盘三联旧址，也意味着企业试图借此强化自身作为海尔、海信、美的等家电头部品牌核心渠道的供应链整合能力。

线下体验回归，卖场里辟出茶咖馆

在家电零售行业发展的新阶段，银座电器将泉城路店定位为“全省家电旗舰店”，其空间布局明显向“场景化体验”倾斜，这并非一家企业的孤立选择，而是一个透视行业未来走向的切口。

具体到各楼层业态：一楼聚焦精品生活与数码通讯，汇集苹果、华为、小米等品牌，并特意辟出咖啡吧和年轻人喜欢的“打卡墙”，兼顾文旅商圈的打卡属性；二楼与三楼主推大家电体验，二楼在核心区域开辟了“共享厨房”，三楼则集中展示空调、冰洗等大型白电及新风系统。

在扶梯旁边的墙上，老板电器、华帝、创维的广告牌中加入了“白石泉”“仙浴九女泉”“墨泉”的字样与造景。此外，店内还在三楼布置了一面“岁月家电时代回响”实物墙，按年代摆放老式台扇、双卡录音机和单缸洗衣机。

对于划出上述非直接卖货区域，银座电器总经理张彦在接受采访时给出了整体规划逻辑。她认为，这不是亏本投入，“生意就是生活的意义”，家电连锁本质上是帮助用户构建更完整的生活场景。通过设置咖啡吧和文化展区让用户放慢节奏，将引流路径由“买电器”向“选电器”转移，以陪伴式服务和建议等待自然转化的收银台流水。

把家电放在真实生活场景里销售，这种“体验性的回归”正在成为跨越线上线下的行业趋势。

目前线上渠道虽然分流明显，但调研数据显示，客单价多集中在2500元左右，单价超过5000元的高端嵌入式、前装套系家电，线上销售占比仍不足10%。顾客购买这类重服务产品时，依然存在“摸一摸、看一看、感受一下”的需求。

这也是为什么原本从线上起家的电商巨头京东，如今也开始大举向线下延伸实体门店。目前，位于济南花园路的济南首座京东MALL已经封顶；今年5月，约6.1万平方米的山东最大京东MALL也已签约落地。巨头在实体零售端的布局逻辑逐渐趋同，均以体验为核心。

针对未来全省近60家网点的升级，银座电器方面证实，泉城路店的场景布局只是一种方向和理念，并非固定标准化模板。未来升级将结合不同城市的县城或市区等客群差异进行调整，形成“千店千面”的差异化布局。

临近19日中午，穿着小丑服负责暖场的工作人员准备下班，商场过道里的客流逐渐分散。在这条见证传统大卖场兴衰流转的泉城路上，这家重新挂牌的老地标正在迎接常态化运营下进入的顾客，也迎接整个行业关于线下体验回归的变化。

编辑：刘梅梅  校对：王菲