新黄河记者：刘瑾阳  

进博会7.1号馆里，一家印度尼西亚食品公司把沙滩伞、躺椅和冲浪板搬进了“四叶草”，给自己的展台起名“海边度假区”。斜对面的麦德龙正在展出法国孔泰奶酪，展板上写着“好食材，行家选”。再走几步，MUJI把黑龙江的汉麻、贵州的板蓝、陕西的核桃皮制成染料染成衣服，挂在全球首发的展架上。

三个展台，三种“进口”的样子。这届进博会最值得看的，其实不是480余项首发首秀，而是这些“全勤生”身上的一个共同变化：他们不再只是把世界搬进中国，而是按中国的标准，把世界“重做”一遍。

卖货的人开始“卖标准”

本届进博会的规模数字仍然漂亮：展览面积首次突破44万平方米，162个国家和地区、4142家境外企业参展，世界500强和行业龙头首次超过300家，480多件展品全球首发、亚洲首展或中国首秀，均创历史新高。近200家企业九届全勤，2000多家企业首次参展。

但比来了多少展商更有信息量的，是来了哪些买家。

这是胖东来第一次以采购商身份出现在进博会上。没有展台，没有新品发布，只在许昌馆租下一小块地方，坐下来和全球供应商谈肉、谈水产、谈冷冻食品。据河南日报报道，一位澳洲红酒公司的采销负责人称，胖东来选品严格、终端渠道成熟，是其进入中原市场、深耕中国市场的理想伙伴。

一家区域连锁超市，在国际采购商的名单里排到了前面。这件事本身就是今年进博会最值得琢磨的细节之一。

翻一遍本届进博会的采购商选品会的名单：胖东来、山姆、麦德龙……外资会员店、本土区域龙头，全部在场。11月6日下午，国家会展中心河南（许昌）馆，离开场还有半小时，洽谈区已经排起队。队伍里有说着英语、日语、韩语的参展商，也有穿着超市工服的采购经理。他们等的是同一拨人，胖东来的采购团队。

麦德龙今年进入中国整整三十年，1996年在上海开出第一家商场，如今足迹遍布24个省、60多个城市、近100家商场，连续九年以参展商、采购商、商品提供商三重身份全勤参展。

“进博会仍然是寻找优质供应商的好时机。”麦德龙工作人员称。本届进博会，麦德龙展出128款全球核心产区直采商品，其中55款首次参展、11款为进博会首发限定。

法国孔泰（AOP）、意大利帕玛森与哥瑞纳帕达诺（DOP）、希腊菲达（PDO）三种原产地保护体系同台，越南香水椰、加拿大AAA谷饲牛肉、新西兰冰淇淋、南非白诗南依次排开，覆盖东南亚、美洲、大洋洲与非洲产区。

AOP、DOP、PDO这些字母，消费者未必念得顺，但它们标志着一次身份转换。麦德龙自己的总结是，九年之间，从把商品带来，到把选品标准、供应链与长期投入留在中国。一家卖场最值钱的资产，正在从货架变成标准。

当海外品牌变成中国口味实验室

同样进入中国市场三十年的还有山姆。1996年随沃尔玛进入中国，如今在30多个城市开出70多家门店。不久前，沃尔玛中国在浙江省嘉兴市与政府部门正式签署“沃尔玛中国华东智慧物流枢纽”项目协议。这是沃尔玛进入中国市场三十年来规模最大的单笔供应链投资。

迈大集团（Mayora）是另一种样本。这家印度尼西亚知名食品企业旗下有皇冠丹麦曲奇、可比可咖啡、罗玛饼干、爱时乐夹心棒等品牌，今年是连续第九年参加进博会。

九年间，它的展台从东南亚风情慢慢变成中国口味实验室，部分爱时乐产品放到中国生产，新品包装跟国潮、IP联名，轻负担配方都往中国消费者的偏好上靠。迈大集团工作人员表示，中国拥有超大规模多层次消费市场，既接纳全球进口食品，又追求本土化适配。中国的渠道业态丰富完整，年轻群体带来IP、体验营销的广阔空间，进博会为海外品牌把机遇转化为实际业务提供重要平台。

迈大中国给自己的定位是“敏捷的零食创业公司”，他们认为，原产地优势能保证供得上，决定能不能卖动的，是对中国市场反馈的响应速度。进博会对它最大的价值，是能收集到多少真实的试吃反馈、多少经销商的意见，企业收获市场，消费者获得好物，推动跨国经贸文化双向受益。

从“准入窗口”到“共创现场”

九年来，进博会的功能其实在不断“换挡”。

早期它是“准入窗口”，海外品牌来这里找总代、找渠道。现在它更像“共创现场”，首发只是开场，签约、听反馈、找配方才是主要任务。

无印良品展台正中央，陈列着全球首发的植物染汉麻服饰系列。这套衣服的原料是来自黑龙江的汉麻，染料是贵州的板蓝、陕西的核桃皮和石榴皮、河南的茜草根，做出蓝色、棕色等多种颜色。它不是一个加入中国元素的联名款，而是把中国的纤维、染艺变成了产品的主结构。

支撑这件事的是一组财报数字，2026财年，中国大陆业务实现收入与利润双增长，截至2026年8月底，MUJI在中国大陆共有433家门店。据工作人员介绍，MUJI在中国内地约80%的生活杂货、90%的食品已由本土团队开发。

“汉麻设计师款是上一届进博会首发的，消费者反馈希望颜色更丰富，团队才回头去找植物染。”也就是说，产品是被中国市场提意见提出来的。

把全球的货卖到中国，按中国口味改配方、改包装，用中国的材料、工艺和审美，做一件只在中国有的商品。从收集反馈到研发生产，中国植物染系列，意味着更多外资企业正在将中国市场从销售市场变成研发现场。九年间，进博会不断将把展品变成商品，如今，逐渐把商品变成标准，把标准变成习惯。

摄影：刘瑾阳  编辑：陈彤彤  校对：刘恬