新黄河记者：杜林 高莹  

今年双十一，大模型厂商也加入了降价促销行列。

11月11日，智谱、MiniMax、千问办公、阿里云、Qoder等多家厂商集中推出AI服务折扣。其中，MiniMax三款月卡五折，智谱部分周卡五折起，千问办公基础版会员首月三折起，Qoder部分月卡低至3.3折。

就在两天前，阿里云还调整了TokenPlan个人版套餐，部分产品月费不变，使用额度却提高了七成以上。

今年9月以来，多家大模型厂商陆续入驻电商平台，将原本主要通过官网和开放平台销售的AI服务搬进购物车。从提高使用额度到直播间一分钱卖月卡，厂商正在尝试吸引更多个人付费用户。

月费不变、额度提高，部分套餐单位成本降低超四成

11月9日，阿里云宣布调整TokenPlan个人版套餐，Lite、Essential、Standard三档产品的月费分别维持39元、79元、139元不变，月度使用额度则提高约74%至78%。

其中，Lite套餐额度从1.15万Credits提高至2万，Essential从2.55万提高至4.5万，Standard从4.5万提高至8万。

价格最高的Pro套餐则从每月499元降至312元，额度由18万Credits提高至20万。

按照调整前后的月费和使用额度计算，四档套餐的单位使用成本均下降超过四成。以Lite套餐为例，每1万Credits的费用从约33.91元降至19.50元。

11月11日，阿里云又为部分套餐提供限时五折优惠。Lite套餐活动价为19.5元，可获得2万Credits。与调整前39元购买1.15万Credits相比，单位额度成本累计下降约71%。

其他厂商也在打折，但购买到的服务并不完全相同。

千问办公推出的是首月会员优惠，智谱部分套餐按周销售，MiniMax、Qoder则提供不同档位的月卡。这些商品虽然都被归入Token相关品类，却分别涉及AI办公、编程开发和模型调用等场景。

此外，各家厂商的额度计量方式不同。例如，阿里云TokenPlan以Credits计量，不同模型和工具调用时消耗的Credits数量也有所区别，不能仅凭套餐标注的额度判断哪家更便宜。

一分钱月卡半小时售出近10万份，能留下多少付费用户？

除了直接降价，大模型厂商还把AI服务带进了头部主播的直播间。

11月2日晚，千问办公CEO陈宇森现身李佳琦直播间，销售个人会员月卡。据公开数据，开卖半小时售出近10万份，累计对应约2万亿Token额度。

不过，“2万亿Token”并不是实际销售金额，而是这些会员卡包含的使用额度，也不代表相关算力已经被消费者使用。

当天月卡促销价仅为1分钱。按照近10万份的销售数量计算，对应的商品价款约1000元，尚不涉及活动补贴等结算因素。

如此低的价格吸引了不少尝鲜者。有消费者表示，看到只要一分钱便顺手下单，至于会员具体能提供什么服务，购买时并不十分清楚。

也有消费者担心，买下的Token能否长期保留，或者现有的免费额度已经足够日常使用。

11月11日，AI套餐继续进入直播间。根据活动预告，交个朋友直播间计划于当天22时推出QoderCN国内专业版月卡，售价19.9元，并额外赠送1000Credits。

低价能吸引多少消费者尝试AI服务，目前已有直播销售数据，但这些用户之后是否愿意按正常价格续费，暂无相应的公开数据。

对于TokenPlan的消费群体，天猫3C数码总经理承渊此前在接受新黄河记者采访时表示，现阶段购买者仍以AI爱好者为主，普通消费者的使用需求尚有待进一步释放。

他提到，许多消费者还没有找到AI与自身工作、生活相对应的使用场景。平台希望将Token套餐做成类似会员订阅、话费充值的商品，降低购买门槛。

不过，部分AI套餐并不能像话费余额一样长期保留。

根据阿里云官方使用规则，TokenPlan个人版按订阅月发放额度，当月没有用完的Credits不会结转至下一周期;额度提前用尽后，用户需等待下一订阅周期恢复，或另行购买符合条件的用量包。

阿里云还对个人版套餐的使用范围作出了限制，不能将其直接用于生产环境中的自动化批量调用。

除了月卡销售，厂商也在尝试让AI订阅服务与硬件产品绑定。承渊在10月15日接受采访时透露，平台已与部分品牌讨论在电脑等设备中加入TokenPlan，让消费者购买硬件后继续使用付费模型服务。

从一分钱的体验月卡到三折、五折的正式套餐，部分大模型厂商已经明显降低了个人用户的使用成本。不过，首月优惠、正常续费价格和额度有效期并不相同。对于计划长期使用AI服务的消费者，这些条款比单次促销折扣更值得核对。

编辑：郑楚翘  校对：刘恬