聚焦进博会采购商长廊的5分钟。

5分钟能在进博会干什么，能排队试喝一口瑰夏咖啡，能在拼搭工坊里DIY一个发饰，还能用自己的专业知识搭建沟通的桥梁，更能高效对接签下4000万美元的大单。

每人日均对接30个展商

“一箱是24瓶，在澳大利亚折合人民币大概200多块钱。这个产品他在中国做过市场调查，非常有竞争力。”郭梦妍是本届进博会招募的专业志愿者，在8.2馆采购商长廊承担企业引导咨询工作。她的核心任务是为参展商对接有产品采购意向的采购商，为双方提供翻译服务。昨天中午，她接待了一名澳大利亚无醇酒类展商和海外仓集团的对接工作，经过短暂的沟通，见双方互留了名片和Email地址，她便马不停蹄赶赴下一场对接。

钱文婷 摄

采购商长廊是进博会常设的采购商对接平台，采购商在此驻点发布需求，参展商面对面洽谈合作，让优质商品与服务精准直达中国市场。今年，京东、美团、抖音电商全球购、开市客、绿地贸易港、海外仓集团等20家优质采购商在长廊里驻点对接，现场为参展商提供市场规则介绍、渠道对接、买家匹配等咨询服务，让海外企业布局中国市场的路径变得更加清晰可感。

志愿者为双方提供服务 采访对象供图

郭梦妍是众多志愿者中的一位，她介绍，对接活动主要集中在6日、7日、8日三天，其中6日为大型国企专场，7、8两日上下午各类主题产品共4场，9日、10日的对接工作相对比较分散，但洽谈热度依然不减。“采购商长廊在三天里共举办了6场采购商大会，我所在小组的志愿者，人均每日对接约30人次。”她在服务过程中发现，不少境外展商不熟悉国内商品运营模式，也不知道该对接哪些采购商洽谈合作，这正是志愿者重点发力的地方——一方面协助展商推介产品，另一方面帮助采购商向展商说明自身的采购品类和经销模式。志愿者团队以英语服务为主，同时还有掌握德语、西班牙语、土耳其语和罗马尼亚语的小伙伴，满足多语种对接需求。

签约总额累计突破4亿美元

Arayik是亚美尼亚国民饮料品牌KILIKIA beer的总监，品牌想要拓展更大市场，希望联系更多的经销伙伴：“我2024年来过进博会，也找到了外贸合作商，今年因业务调整，我们想要在中国铺更多产品，特别是新款饮料。”通过采购商长廊，Arayik与海外仓集团达成合作，品牌将会在进博会后入驻海外仓集团内外贸一体化（花桥）产业园，海外仓集团则帮助他们在中国31个省市对接经销渠道，协助其产品汉化及合规准入。双方确认了入驻产业园的时间、地点和货量后，在洽谈的桌子前快速留了张合影。

Arayik和海外仓工作人员正在沟通细节 钱文婷 摄

海外仓集团有限公司副总经理张文静介绍，第九届进博会期间，集团直接签约及服务签约总额累计达4.16亿美元，业务版图覆盖食品、医疗保健与医疗器械、美妆、快消品、装备设备、综合服务等多元赛道，合作客商国别涵盖俄罗斯、美国、加拿大、意大利、亚美尼亚、印度尼西亚、巴林、安哥拉、挪威、韩国、格鲁吉亚、马来西亚、新加坡、古巴、喀麦隆等29个国家，展期累计接待超400家参展商，“11月8日我们在采购商亚非国家专场选品会上，签约了喀麦隆、安哥拉两个非洲国家的大单，总计4000万美元”。

据悉，上海落地海关“展转保”“展转跨”便利化监管举措，符合条件的展品在6天展期结束后，可结转作为保税仓储货物，或按规定转为跨境电商商品销售，助力进博展品转化为常态化经营的商品。依托这一政策红利，由海外仓集团打造的内外贸一体化（花桥）产业园，成为承接进博会溢出效应的重要载体。

高光的5分钟，背后凝聚着各方的努力，不仅是供需双方高效洽谈的缩影，也是“全球共享中国大市场”的生动注脚。进博会采购商长廊把全球卖家与国内渠道摆到桌子的两面，让一张张“采购清单”继续拉长。