人口结构变迁、城镇化放缓、基建地产周期调整，正在重塑我国水泥行业的底层需求逻辑。2025年全国出生人口仅792万，连续八年下滑，老龄化持续加深，长期看建筑业、基建领域需求天花板逐步显现。

　　作为阳春本土存续多年的传统支柱产业，水泥行业正站在需求收缩、产能过剩、价格内卷、成本高企的多重路口。近期，笔者走访阳春市多家水泥企业，对话市工信局、市场监管局等主管部门，试图拨开市场迷雾，看清阳春水泥产业当下真实处境，探寻传统建材产业转型突围的现实路径。

　　市场冷暖分化

　　需求红利褪去 行业进入存量博弈期

　　从市场基本面来看，阳春水泥行业呈现生产韧性尚存、内需持续走弱、竞争日趋白热化的鲜明特征，供需失衡矛盾愈发凸显。阳春海螺水泥作为区域龙头，对当前行业格局感受深刻。

　　“今年以来粤西建材行业整体处于调整周期，区域水泥供需结构失衡，公司整体经营呈现生产韧性充足、本地内需走弱、产品价格承压的行业共性特征。”阳春海螺有限责任公司相关负责人坦言，在生产端，企业依靠成熟的生产管控与设备运维能力，生产线运行稳定性高于粤西片区平均水平；但在销量端，市场分化明显，受本地需求疲软影响，民用、工程类水泥本地出货量下滑明显，企业只能依靠加大外发调配力度，通过外销增量对冲本地缺口，稳住产销基本盘。

　　本土中小型企业的生存压力，则更为直观。广东春潭水泥制造有限公司销售经理直言，企业当前生产极不正常，销量大幅下滑，从2024年开始，产能过剩、需求不足问题持续凸显。

　　阳春海螺有限责任公司门口。

　　笔者了解到，春潭水泥主打阳春本地民用市场，凭借本土老牌口碑占据一定份额，但受大环境影响，价格随市场走低，经销体系也大幅萎缩。

　　该品牌销售经理坦言：“我们一镇一个经销点，市区四大角布点，现在不仅丢失外围市场，下游拿货量较以往减少约60%。”阳春市工信局相关人员也印证了这一现状，当前中小经销商普遍经营困难，不少商户处于半营业状态，行业整体下行压力清晰可见。

　　行业深陷瓶颈

　　供需失衡叠加内卷 盈利空间持续承压

　　需求为何持续收缩？这是摆在阳春水泥行业面前的核心问题。在企业与主管部门看来，并非单一因素所致，而是多重结构性因素叠加的结果。

　　阳春海螺有限责任公司相关负责人分析，核心动因集中在基建、地产、民用市场三大板块。前两年拉动区域水泥消费的阳信高速、广湛高铁等重大交通基建项目已完工收尾，现阶段暂无同等体量重大项目接续，工程用灰量锐减；房地产行业持续低迷，区域内商品房新建、开工、复工节奏放缓，房企采购需求疲软；乡镇自建房、农村零星基建减少，民用水泥消耗持续走低。叠加人口出生率下降、城镇化增速放缓的长期趋势，本地水泥内需收缩具备长期性、结构性特征，并非短期市场波动。

　　阳春海螺机器人正在装车。

　　需求收缩的另一面，是供给端的产能过剩与无序竞争，在双向挤压之下，行业盈利空间被不断压缩。

　　数据层面，阳春水泥生产企业数量保持稳定。据阳春市市场监管局统计，2024至2026年，全市登记在册水泥生产企业稳定在4户，全市建材销售商户达3047户。

　　“近三年生产企业数量无明显变化，经销商则出现注销、停业现象，退出主体多为规模小、竞争力弱的中小商户，根源是上游原材料波动与下游需求收缩的双重挤压。”工作人员表示。

　　市场乱象随之显现。“阳春水泥市场确实存在低价竞争、无序竞争的苗头。”市市场监管局工作人员表示，个别经销商从外地采购低价水泥低价倾销，挤压本地合规企业生存空间；农村自建房、小型工程对价格敏感、质量意识薄弱，劣质低价水泥抢占市场，出现“劣币驱逐良币”现象；本地企业为争夺有限订单竞相压价，行业整体利润率下滑，直接影响企业技改与质量投入。

　　潭水镇被广东省科技厅评为“省级技术创新专业镇”，拥有以钢材、水泥、石子、石灰为主导的四大优势建材产业。梁园 摄

　　与此同时，成本端压力持续上行。煤炭、电力、燃油价格高位波动，物流、环保、人工成本逐年攀升，形成“售价下跌、成本上涨”的双向挤压。阳春海螺水泥有限责任公司经销负责人介绍：“当前粤西区域整体产能利用率不足50%，供需失衡矛盾突出，部分生产线被迫低负荷运行，盈利水平较往年明显下降。”

　　笔者了解到，中小水泥企业受资金、技术限制，环保合规成本压力更大，个别企业出现阶段性停产、经营异常。

　　在这样的困境之下，阳春水泥企业并非被动承压，而是主动求变，在稳销量、控成本、优结构、拓市场中寻找破局抓手。

　　龙头企业率先布局，打出一套应对市场下行的组合拳。阳春海螺一方面深耕本地，聚焦重点项目保供，下沉乡镇激活民用市场；另一方面严控产品质量，以高于国标的品质稳固口碑；同时通过技术改造提升谷电利用率、集中采购降本、精简管理流程，全方位对冲成本压力。

　　阳春海螺智能质量控制系统。

　　在绿色低碳领域，阳春海螺完成了源网荷储一体化项目，年减排二氧化碳约7360吨，推进超低排放改造，实现节能降碳；市场端依托码头物流优势，开拓海南、粤东、珠三角外销市场；产业链上布局骨料、混凝土、消费建材一体化，改变单一产品依赖，丰富盈利结构。成本管控成为企业活下去的关键。

　　同时，该企业通过拓宽替代燃料渠道、推广新能源运输车辆、全员技改创新等方式，有效降低能耗与物流成本；中小企业则收缩战线，聚焦核心区域、核心客户，精简经销网络，减少低效投入。

　　当行业从增量竞争转向存量博弈，过去依靠规模扩张、价格竞争的模式已然行不通，如何实现从量到质的转变，成为所有企业必须思考的问题。

　　突围寻变

　　企业主动迭代，政企联手破解行业困局

　　行业突围，既需要企业主动作为，也离不开政府部门的规范引导与精准赋能。

　　针对当前市场乱象，阳春市市场监管局从价格监管、优化服务、信用赋能、质量管控四方面发力，强化反不正当竞争监管，遏制低价倾销，引导行业从“价格战”转向“品质战”“服务战”；优化审批服务，推行柔性监管，为企业减负；指导企业信用修复，助力获取信贷支持；强化质量抽查，守护正规企业市场空间。

　　在产业层面，市工信部门持续推动水泥行业绿色转型、产能优化，引导企业对接区域产业规划，融入地方高质量发展大局。

　　阳春海螺有限责任公司厂区。

　　对于未来发展，阳春海螺已明确三年规划，持续降低能耗碳排放、提升新能源占比、壮大新兴业务，同时发挥龙头带动作用，推动本地落后产能加速出清，让绿色产品成为市场主流。

　　站在时代节点回望，水泥行业的下行，是全国性建材行业的缩影，也是人口结构、城镇化进程、产业周期变化的必然结果。

　　那么，阳春水泥产业的未来究竟在哪？

　　短期看，行业仍将处于需求收缩、存量竞争的调整期，产能过剩、价格内卷的压力不会快速消散；中长期看，随着绿色低碳、智能化、产业链一体化转型持续推进，行业将迎来新一轮洗牌，低效产能逐步出清，龙头企业与合规优质企业的市场份额将持续提升。

　　传统支柱产业，从来不是注定走向衰退的夕阳产业，关键在于能否顺应时代变化，主动完成迭代升级。阳春水泥产业，既要直面需求下行的现实困境，也要抓住绿色转型、产业链延伸、区域外拓的发展机遇，在阵痛中调整，在变局中新生，走出一条传统建材产业高质量发展的阳春路径。

　　撰文：巫雅柠 李佳畅