23日，第140届广交会第二期开幕，外商在进口展区洽谈 新华社发

羊城晚报记者 董鹏程 廖梦君 实习生 纪婕

10月23日，第140届广交会第二期开幕，以“品质家居”为主题，集中展出家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具三大板块。二期线下展览总面积51.5万平方米，参展企业约1.1万家。

一张可监测心率的智能床垫，一套15天就能交付的模块化户外橱柜……走进展馆，参展商展示的各式家居产品令人大开眼界。

在江门市新会恒隆家居创新用品有限公司展位，一套烘焙套装吸引众多采购商咨询。“新手10分钟做出甜品，几乎零失败。”恒隆家居负责人聂雅静话音刚落，几名采购商便伸手打开套装，一样样查看里面的工具，还有不少采购商举着手机拍照记录。接着，有采购商反复比量套装工具，有采购商追问材质与环保标准，还有采购商咨询产品在不同国家的认证问题。

聂雅静表示，这是广交会现场最常见的画面——一款好物，被有不同需求的采购商围着问，说明了它走向不同市场的可能。

广州亿科贸易发展有限公司副总经理陈扬表示，该企业深耕垃圾桶领域30余年，已连续20余年参加广交会。他根据自己的经验总结说，在垃圾桶品类上，日本客商偏爱节省空间的长窄款，北美市场偏爱50升的大号款，同一种产品因此长出了不同的“身形”。“希望让人觉得耳目一新，这是家居行业未来的发展趋势。”陈扬说。

除了具体的家居产品，中国家居出海正向输出适配方案、供应链体系与本地化服务转型。

“中国在技术、建筑工艺以及海运技术方面的水平，让我印象十分深刻。接下来，我会仔细查阅产品目录，和商业伙伴一起评估，确定采购哪些产品运回挪威。”挪威采购商尼尔斯·戴维在参观模块化房屋展区后表示。

快速模块化交付，是中国家居企业应对海外市场的一大抓手。美凌投资集团副总经理利达君介绍，该公司打破传统定制漫长周期，旗下KOVA户外橱柜采用模块化拼装思路，“就像拼乐高一样”，15天即可交货。

面对海外市场的地域差异，中国企业还不断前置合规适配工作，以提供更高效的服务。四川深睡家居外贸负责人张奕介绍，该企业的智能床垫先取得通用国际认证，再根据各个国家的合规要求进行调整，留意到南美、非洲客户增长较多，企业还拓展多语种版本，扫除海外用户使用障碍。南京嘉翼的3D混凝土打印项目，则探索就地取材、就地招工，在沙漠环境下实现降本增效，设备操作门槛被大幅降低，当地劳工一周之内便可上手作业。

“客户反映，他们更倾向于来中国参加广交会。”东宇鸿翔开发业务经理赵萌介绍，该公司面向71个国家供货，针对中东、非洲、北美不同市场，匹配差异化尺寸、价位的板材产品。客商在广交会买到的不只是一件件家居货品，更是背后完整的供应链、定制能力与本地化解决方案。