新黄河记者：杜林  

国内商超行业围绕供应链的竞争再次被摆上台面。

3月16日晚，永辉超市旗下自有品牌“品质永辉”向山姆会员店自有品牌 Member’s Mark（MM）发布一封公开信。公开信以“一不要、六要”为核心倡议，其中最吸引人关注的是对供应商“二选一”现象的公开反对。

在公开信中，永辉表示，虽然“品质永辉”起步时间不长，与山姆自有品牌相比仍有差距，但近期陆续收到部分供应商的反馈称，在与两家零售商合作过程中遭遇压力，被迫在渠道之间做出选择。永辉据此呼吁山姆约束团队行为，避免出现要求供应商“二选一”的情况，并将合作选择权交还给市场。

在提出这一问题的同时，永辉也在信中列出了所谓的“六要”倡议，包括做更好的品质产品、推动更透明的配方体系、提供更具性价比的价格，并在员工发展、ESG实践和持续创新等方面展开良性竞争。

从行业角度看，这封公开信实际上反映了当前商超在自有品牌领域日趋激烈的竞争。随着渠道差异化竞争加剧，优质代工厂和稳定的供应链资源，正成为零售商构建产品壁垒的重要基础。

永辉在信中还附上了所谓的“阳光原则”以及廉洁举报渠道，强调其在零供合作中的合规与透明立场。目前，山姆方面尚未对公开信作出回应。

从商业模式看，这场公开喊话背后也与永辉近年来的转型有关。

过去几年，永辉开始尝试减少对传统“通道费”和“进场费”模式的依赖，逐步加大自有品牌开发力度，希望从以渠道收费为主的商超模式，转向以商品为核心的零售模式。自有品牌的发展，使企业必须更加直接地掌握上游代工厂资源。当供应链出现排他性要求时，相关矛盾也随之浮出水面。

在财务结构上，传统大卖场模式与自有品牌模式的盈利能力差异明显。传统零供关系中，商超主要依靠进销差价获取利润，快消和生鲜类商品的综合毛利率通常在15%至20%左右。

而在自有品牌模式下，零售商直接向代工厂下单生产，减少品牌商和渠道代理环节。行业数据显示，成熟的自有品牌商品毛利率普遍可达到30%，部分核心品类甚至更高。

这部分利润空间，也成为近几年各大零售企业加码自有品牌的重要原因。对永辉而言，要完成利润结构的调整，就必须确保稳定的代工产能和供应链资源，这也成为当前行业竞争的关键所在。

编辑：陈彤彤  校对：刘恬