新黄河记者：杜林
9月18日，粉笔发布题为《致歉》的文章，称连日“蹭热点”后询问销售人员发现，“课不仅没有怎么卖，还有不少退课的”。同一篇文章里，粉笔又公布12.8元、39元和2980元等新产品，并称12.8元系列“主要是为了打击对手，捞取流量，顺便卖后面贵的课”。
此前一晚，粉笔已在官方微博点名四海公考，并称“面试班的价格，明年我们一定打下来”。今年4月披露的2025年年报中，粉笔曾表示，2026年将“继续保持小班课的价格及销售定力”。今年上半年，小班课程仍贡献粉笔约65%的收入。
一天称1380元课程成交1200多份，次日又称“没有怎么卖”
这轮公开交锋始于9月16日。当天，粉笔发布《向优秀的同行致敬》，表示将学习部分同行的产品和定价模式。
9月17日，粉笔在《致谢》中称，新上线的一款课程“像素级模仿”超格教育国庆7天课程，超格标价2180元，粉笔售价1380元。粉笔同时称，该产品上线一天成交1200多份。按1380元标价粗略计算，对应订单金额超过160万元，未考虑优惠及后续退课情况。
当天晚间，粉笔又发布《谁是公考培训界的良心》，点名四海公考，称有同行以超过200万元的薪酬挖走其面试老师，并表示明年要降低面试班价格。粉笔没有披露所指教师姓名及具体薪酬构成，超过200万元目前为粉笔一方说法。
一天之后，粉笔在《致歉》中又称近期课程“没有怎么卖”，并出现退课。对于此前称成交1200多份的1380元课程，粉笔没有进一步披露退课数量、最终留存订单及实际成交额。
《致歉》中，粉笔同时公布下一批低价产品。除12.8元系列课程和39元试卷外，还包括一款国考督学班，优惠价2980元，每班不超过70人，提供线上授课、线下督学和申论批改等服务。文中再次提及四海公考，并自行测算同类课程的成本和利润。
据湖北经视9月18日报道，超格教育客服称，其7天7晚线下实战刷题班标价2180元，使用代金券后最低1980元，不会因为竞争对手价格更低而跟随降价，并表示不便评价其他机构产品。
9月18日晚，新黄河记者拨打四海公考官网所留电话。一名接听工作人员在被问及“是否有粉笔老师加入四海”时，先后两次表示“没有”。记者追问网上已有相关说法，对方称“那听谁说的你问谁去”，随后又表示“不知道”。对于粉笔所称“超过200万元薪酬挖走面试老师”的具体说法，对方未作回应。
小班课贡献约65%收入，面试AI系统班未单独披露收入
今年上半年，粉笔平均月活跃用户约850万。新黄河记者梳理社交平台相关讨论发现，有考生担心机构之间的价格竞争影响粉笔长期提供的免费题库和模考，也有不少留言希望面试培训价格能够下降。
粉笔不同产品之间的价格跨度较大。半年报显示，其会员产品通常每月20元至70元，新手训练营一般定价99元至598元，在线大班课通常定价300元至1280元；笔试小班通常30至60人，定价7000元以上，面试小班通常8至12人，培训5至15天，定价8000元以上。公司没有说明此次推出的国考督学班在财报中归入哪类课程。
从收入结构看，今年上半年，会员礼包、新手训练营等在线学习产品收入4030万元，大班培训课程收入2.02亿元，小班培训课程收入8.13亿元。同期粉笔总收入12.48亿元，小班课占总收入约65%。
今年4月披露的年报中，粉笔曾将新上线的公务员及国央企面试AI系统班列为2026年“利润的重要驱动力”，并称AI技术带来的新学员流量也将为小班课提供支持。
半年报没有单独披露面试AI系统班的收入。包括国央企招聘AI面试点评、教师资格AI面试点评等在内的其他培训课程，今年上半年合计实现收入1320万元。粉笔同时表示，将继续升级AI面试点评等功能。
面试业务还体现在另一项财务数据中。截至今年6月底，粉笔合同资产由2025年末的1067万元增至5401万元。公司解释称，增长主要由于面试班在上半年集中销售，同时面试课程在后付费协议班中的占比较高。
按照这类班型的安排，部分学费需要在学员通过考试、满足合同约定后才能收取，因此上述合同资产并不等同于已经实现的收入。
目前2027年国考仍处于笔试备考阶段，面试产品尚未进入集中销售期。
4月称保持价格定力，小班课上半年收入同比减少约2.2亿元
今年4月，粉笔在2025年年报中称，小机构通过低价竞争冲击行业价格体系、分流市场份额，但行业竞争已出现缓和趋势。公司预计2025年小班课恢复增长的趋势将在2026年延续，并表示将“继续保持小班课的价格及销售定力”。
8月的半年报中，粉笔称，部分公职类考试招录岗位减少，学生消费决策更加谨慎，行业参与者及产品数量增加，给招生、定价和经营带来更大压力，并表示将“维持合理产品定价”。
同期，小班业务收入重新下降。2025年上半年，粉笔小班培训课程收入10.325亿元；今年上半年降至8.133亿元，同比减少约2.2亿元，降幅约21%。
培训服务整体收入也由12.95亿元降至10.69亿元，同比下降17.5%。粉笔称，主要受到公务员考试提供的职位数量下降，以及相关培训行业竞争加剧影响。
今年上半年，粉笔按国际财务报告准则录得净亏损1.84亿元，上年同期为净利润2.27亿元。培训服务毛利率由57.3%降至43.8%，公司称，人员结构优化产生的遣散费用增加了相关业务成本。
同期，粉笔销售及营销开支由3.06亿元增至3.62亿元，同比增长18.1%，主要受到人员优化产生的遣散费用及AI课程商业化投入增加影响。
截至今年6月底，粉笔共有2154名全职讲师，较2025年底的2870人净减少716人。半年报显示，公司今年进行了人员结构优化。
截至发稿，粉笔尚未披露2027年面试班的具体降价幅度及涉及课程。
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粉笔致歉：称连日“蹭热点”未带动卖课反有退课，信中继续对标同行定价 | 大鱼财经
校对：汤琪 编辑：杜亚慧
